Wat is de waarde van LinkedIn? Pepijn haalt er opdrachten mee binnen en Daniel doet er niks mee. Beiden zijn ze in business, dus zeg het maar? In deze aflevering praten we over de mogelijkheden van LinkedIn en wat goede posts zijn. Ook voelen we elkaar kritisch aan de tand over het wel of niet…

Fit zijn voor verkoop, wat komt daar allemaal bij kijken? In deze aflevering benoemen we 3 pijlers die essentieel zijn om fit aan de verkooptafel te verschijnen. En dit draagt uiteraard weer bij aan het vertrouwen dat je moet uitstralen om tot zaken te komen. Passie, drive en voeding; het komt allemaal voorbij. De linkjes…

Alle clichés zijn waar! Dat is een belangrijke conclusie in deze aflevering over verkoop in het buitenland. Pepijn heeft kantoren gehad in België en Spanje en zou zo weer een kantoor daar openen, zegt hij. De vraag is natuurlijk waarom? En wat zijn naast taal en cultuur nog andere aandachtspunten bij het zakendoen in het…

Het stellen van de juiste vragen is een essentieel onderdeel van sales en verkoopgesprekken. Een gesprek heeft verschillende uitkomsten afhankelijk van de vragen die je stelt. Er zijn open vragen, sluitende vragen, toekomstvragen, behoefte vragen, probleemgerichte vragen. En ga zo maar verder. In deze aflevering worden de verschillende soorten vragen uitgelegd en bespreken we hoe…

In deze aflevering bespreken we onze podcast met Vinny Tailor. Zij is journalist, podcastmaker, docent, editor en heeft onze afleveringen geluisterd. Super cool. Feedback is cruciaal om vooruitgang te boeken, dat is universeel, dus wat is er goed aan onze podcast en bovenal waar kunnen we nog verbeteren? Als altijd, bespreken we dit in alle…

Bellen hoort erbij, zo simpel is het. En met een belscript gaat dat simpelweg een stuk makkelijker. Een goed belscript is als een lied en bestaat uit 4 belangrijke onderdelen. Ben je geen fan van bellen, dan moet je deze aflevering sowieso meepakken. Maar ook als je regelmatig belt, dan hebben we nog een flink…

Er is één zekerheid bij verkoop: je gaat bezwaren krijgen op je voorstel. Hoe ga je daarmee om? Wat is de 5x waarom truc? Welke vaardigheden en eigenschappen moet je hebben om de bezwaren te kunnen weerleggen? Oftewel hoe kun je omgaan met bezwaren? Wij geven je in deze in deze aflevering concrete handvatten en…

In de serie ‘alles is verkoop’ praten we met Jaap van Veen over het (ver)kopen van huizen. Met ruim 30 jaar ervaring weet Jaap alles over (de vooroordelen van) ‘makelen’ en krijgen we alle ins en outs te horen over het vak, het onderhandelen en de verkoopvaardigheden van een goede makelaar.

Koude acquisitie is niet dood! Maar je moet er wél wat voor doen. Dat is wat Jochum Jarigsma ons leert in deze aflevering. Jochum Jarigsma is één van de meest succesvolle salestrainers van Nederland, dus het is een eer en een genoegen dat hij de tijd heeft genomen om zijn inzichten met ons te delen….

Een must voor iedere accountmanager: het kwalificeren van je opportunities. Een goede kwalificatie verhoogt de slagingskans van je deals en zorgt voor voorspelbaarheid in je funnel en forecast. Een beproefde methode is MEDDIC en MEDDPICC, afhankelijk van de soort deal. In deze aflevering hoor je letter voor letter wat de waarde is van deze beproefde…