Afleveringen

#73 – Verkoop kun je (niet) leren

Zeg het maar; is verkoop aan te leren? In deze aflevering geeft Daniel een vurig een pleidooi dat verkoop...

Read More

#72 – Tips voor het laatste kwartaal

Het is (begin) oktober, dus we zijn in het vierde en laatste kwartaal van dit kalenderjaar gekomen. Traditioneel een...

Read More

#71 – GRIT

Aan de hand van de bekende TED Talk van Angela Lee Duckworth bespreken we de betekenis van GRIT voor...

Read More

#70 – 5 vragen van luisteraars

In deze aflevering beantwoorden we 5 vragen van vaste luisteraars. Hoe gaaf is dat? Nooit gedacht dat we een...

Read More

#69 – Vat het niet persoonlijk op

Aan de hand van een TEDx Talk van Frederik Imbo, bespreken we de (aangedragen) strategie om dingen in het...

Read More

#68 – LinkedIn en verkoop

Wat is de waarde van LinkedIn? Pepijn haalt er opdrachten mee binnen en Daniel doet er niks mee. Beiden...

Read More

#67 – Fit zijn voor verkoop

Fit zijn voor verkoop, wat komt daar allemaal bij kijken? In deze aflevering benoemen we 3 pijlers die essentieel...

Read More

#66 – Verkoop over de grens

Alle clichés zijn waar! Dat is een belangrijke conclusie in deze aflevering over verkoop in het buitenland. Pepijn heeft...

Read More

#65 – De juiste vragen stellen

Het stellen van de juiste vragen is een essentieel onderdeel van sales en verkoopgesprekken. Een gesprek heeft verschillende uitkomsten...

Read More

#64 – Feedback van Vinny Tailor

In deze aflevering bespreken we onze podcast met Vinny Tailor. Zij is journalist, podcastmaker, docent, editor en heeft onze...

Read More

#63 – Het ideale belscript

Bellen hoort erbij, zo simpel is het. En met een belscript gaat dat simpelweg een stuk makkelijker. Een goed...

Read More

#62 – Omgaan met bezwaren

Er is één zekerheid bij verkoop: je gaat bezwaren krijgen op je voorstel. Hoe ga je daarmee om? Wat...

Read More

#61 – Huizen (ver)kopen met Jaap van Veen

In de serie 'alles is verkoop' praten we met Jaap van Veen over het (ver)kopen van huizen. Met ruim...

Read More

#60 – Koude acquisitie met Jochum Jarigsma

Koude acquisitie is niet dood! Maar je moet er wél wat voor doen. Dat is wat Jochum Jarigsma ons...

Read More

#59 – MEDDIC & MEDDPICC

Een must voor iedere accountmanager: het kwalificeren van je opportunities. Een goede kwalificatie verhoogt de slagingskans van je deals...

Read More

#58 – Sales in de advocatuur met Mark Teurlings

Alles is verkoop. Dat is niet alleen de naam van onze podcast maar ook onze (stellige) overtuiging. Om dit...

Read More

#57 – Salestips voor 2024

Nieuwe ronde, nieuwe kansen! In deze aflevering kijken we naar de salestips voor 2024. Wat zijn de do's en...

Read More

#56 – Auto’s verkopen met Johan Buijs van Tinholt

Wat. Een, Aflevering! Een lang gekoesterde wens ging in vervulling toen wij met Johan Buijs van Tinholt spraken over...

Read More

#55 – How to talk to anyone

Wil jij de bestseller How to talk to anyone van Leil Lowndes thuis ontvangen? Luister dan naar deze aflevering...

Read More

#54 – Coffee’s for closers only!

Wat kunnen we nog meer leren van de film Glengarry Glen Ross uit 1992? Een echte klassieker, die je...

Read More

#53 – De (on)zin van 100% commissie met Jakob Thusgaard

Wij spraken met Jakob Thusgaard van YourSales over het artikel dat hij schreef over de (on)zin van 100% commissie...

Read More

#52 – Verbinding maken met Eric van Berkel

Een gesprek aangaan en verbinding maken, daar komt meer bij kijken dan je denkt. Eric van Berkel van Salud...

Read More

#51 – Achter op target, wat nu?

Na een (hele) lange zomerbreak zijn we terug! Dit keer met concrete en praktische tips over wat je kunt...

Read More

#50 – ChatGPT bij verkoop

Is ChatGPT nuttig bij verkoop of niet? Dat is de vraag die wij onszelf stellen in deze aflevering. Aan...

Read More

#49 – Hoe maak je een goede offerte?

Aan de hand van een artikel van Nicol Tadema, bespreken we 8 valkuilen bij het schrijven van een offerte....

Read More

#48 – Langere salestrajecten met Norbert van der Knaap

De salescyclus kan maanden en soms zelfs jaren duren. Bij de overname van een bedrijf bijvoorbeeld. Om te kopen,...

Read More

#47 – Verkoop voor startende ondernemers

Als startende ondernemer krijg je met verkoop te maken. Om succesvol te kunnen zijn, moet je jouw dienst of...

Read More

#46 – Wat kunnen we leren van de film Boiler Room?

Volgens velen is de film Boiler Room een 'must see' voor iedere sales professional. Daarom hebben wij de film...

Read More

#45 – Een succesvolle sales carrière met Joël Altyzer

In 2010 waren Joël en Pepijn een sales duo bij Cisco. Ruim 13 jaar later blikken zij terug. Joël...

Read More

#44 – Sales in een aanbesteding

Hoe gaat sales in een aanbesteding? Dat is de centrale vraag in deze aflevering. We putten uit eigen ervaring,...

Read More

#43 – Sales documentatie

Oké, niet het meest favoriete onderdeel van accountmanagers: sales documentatie. Gespreksverslag, accountplan, CRM, het zit toch in mijn hoofd?...

Read More

#42 – The challenger sale

De eerste aflevering van 2023 (met video!) gaat over ‘The challenger sale’. Een boek van Matthew Dixon en Brent...

Read More

#41 – Top 5 sales tips van 2022 voor 2023

In deze laatste aflevering van het jaar halen we alle lessons learned uit 2022 om ze vervolgens in een...

Read More

#40 – New business & conversie verhogen

Hoeveel belpogingen leiden tot een afspraak? Iedere verkoper wil graag nieuwe klanten optekenen. New business. In ieder jaarplan of...

Read More

#39 – Sales tech met Hanneke Vogels

Wow, wat een aflevering is dit geworden! Wij gingen in gesprek met Hanneke Vogels aan de hand van een...

Read More

#38 – Het voorkomen van een “nee”

Iedereen heeft er mee te maken: je pakt de telefoon om iemand “koud” te bellen en een afspraak te...

Read More

#37 – Sales vacatures

Aan de hand van 3 vacatures, bespreken we wat wij (als verkopers) belangrijk vinden in een sales vacature. In...

Read More

#36 – Hoe ontstaat vertrouwen?

Aan de hand van een Ted Talk van Frances Frei bespreken we hoe vertrouwen ontstaat en hoe je dit...

Read More

#35 – Beter worden in sales

Na een lange zomerstop van 8 weken zijn we terug. En hoe! Beter worden in sales, dat is het...

Read More

#34 – Beïnvloeden en overtuigen tijdens een verkoopgesprek

Aan de hand van de 7 overtuigingsprincipes van Cialdini, praten we over het beïnvloeden en overtuigen tijdens een verkoopgesprek....

Read More

#33 – Sandler sales methode

De Sandler sales methode is een methode die we beiden nog niet kende. Terwijl deze sales methode al in...

Read More

#32 – Top 5 karaktereigenschappen van een verkoper

Welke karaktereigenschappen passen bij een succesvolle verkoper? En als we een top 5 zouden moeten maken van deze karaktereigenschappen...

Read More

#31 – Sales en technologie

In deze aflevering praten we over sales en technologie aan de hand van een artikel van Elias Crum. In...

Read More

#30 – Vrouwen (en mannen) in sales met Daniëlle de Jonge

Na de aflevering over ‘netvliesmanagement’ kwamen wij in contact met Daniëlle de Jonge. Daniëlle de Jonge is spreker en...

Read More

#29 – Klanttevredenheid en verkoop

Wat valt er te zeggen over klanttevredenheid in relatie tot verkoop? Meer dan je denkt! Klanttevredenheid is namelijk meer...

Read More

#28 – Netvliesmanagement: ijzersterk relatiebeheer

Dat is een interessant begrip hè? Vonden wij ook! Het komt uit een artikel dat Daniëlle de Jonge schreef...

Read More

#27 – Verkopen op waarde met Reinier Teurlings

In deze aflevering gaan we in gesprek met Reinier Teurlings over het verkopen op waarde. Reinier is al 28...

Read More

#26 – The power of a positive no

In de aflevering onderhandelen van vorig seizoen kwam het boek van William Ury al ter sprake: the power of...

Read More

#25 – Rapport en verbinding maken

De aflevering waarvan je wist dat die zou komen: rapport. Wat is het nu precies en hoe kun je...

Read More

#24 – Jordan Belfort’s straight line sales method

Om het jaar goed te beginnen trappen we energiek af met de straight line sales method van Jordan Belfort....

Read More

#23 – Improviseren bij verkoop met Ruben van der Meer

Wat doe je wanneer een verkoopafspraak heel anders loopt en het aankomt op improviseren? Wij vroegen het improvisatie koning...

Read More

#22 – BANT lead kwalificatie

Hoe kwalificeer je een lead? In de jaren ‘50 bedacht IBM de BANT methode voor het kwalificeren van leads....

Read More

#21 – B2B Sales met Mihaly Laszlo

Na de aflevering “verkopen vanuit echte expertise” hadden wij de eer om in gesprek te gaan met de auteur...

Read More

#20 – Verkopen vanuit échte expertise

In deze aflevering bespreken wij een artikel van Mihaly Laszlo over (de noodzaak van) het verkopen van expertise in...

Read More

#19 – Leermeesters

Van wie hebben wij het verkoopvak geleerd? Aan wie zijn wij schatplichtig? In deze aflevering hoor je wie voor...

Read More

#18 – 5 vragen van luisteraars

In deze aflevering beantwoorden Pepijn en Daniël 5 vragen van luisteraars. Serieus goede vragen, waardoor het een extra lange...

Read More

#17 – Slecht nieuws gesprekken

Hoe breng je slecht nieuws? Lastige gesprekken, die horen er nou eenmaal ook bij. In deze aflevering hoor je...

Read More

#16 – Netwerken – de nabeschouwing

In deze aflevering kijken Daniël en Pepijn terug op hun netwerkevent van Topsport Amsterdam en wordt er besproken wat...

Read More

#15 – Netwerken

In dit eerste deel van 2 afleveringen over netwerken, bereiden Pepijn en Daniel zich voor op een netwerkevent van...

Read More

#14 – Verkoop is topsport

Als ode aan nummer 14 en de Olympische Spelen, bespreken we de parallel tussen verkoop en topsport. Verkoop is...

Read More

#13 – Must reads zomervakantie ‘21

Het is vakantie en dat is altijd een goed moment om een boek te lezen. Pepijn en Daniel bellen...

Read More

#12 – Creativiteit bij verkoop

In deze aflevering gaat een hoop mis maar bespreken we wel een super interessant onderwerp: creativiteit. Hoe kom je...

Read More

#11 – Pijplijn management

Misschien niet de meest favoriete bezigheid van een verkoper: het bijhouden van opportunities. Toch is het cruciaal om focus...

Read More

#10 – Time management

Voor dag en dauw spreken Pepijn en Daniël elkaar over time management bij sales. Maar ook in het algemeen....

Read More

#9 – SPIN selling

Hoe actueel is het boek van Neil Rackham uit 1988 nog? En hoe werkt SPIN selling? In deze aflevering...

Read More

#8 – Het aannemen van verkopers met Rik de Blaeij van Zoom

In deze aflevering gaan we in gesprek met Rik de Blaeij over het aannemen van verkopers. Rik is SMB...

Read More

#7 – Salesplan

Wat zijn de ingrediënten van een goed salesplan? We hadden er wat extra tijd voor nodig dit keer. Hopelijk...

Read More

#6 – In de (marketing) mix

In deze aflevering praten we nog even door over cold calling. Voornamelijk als onderdeel van de hele marketingmix. Inclusief...

Read More

#5 – Koude acquisitie

Is koude acquisitie dood of springlevend? In deze aflevering kom je het te weten. Net als de aandachtspunten en...

Read More

#4 – Onderhandelen

Deze aflevering gaat over onderhandelen. Wat zijn hierbij de aandachtspunten? En ga je mee in iedere kortingsvraag? Er zijn...

Read More

#3 – Afronding en follow up

Kun je een deal winnen of verliezen in de follow up? En wat doe je in tijdnood? In aflevering...

Read More

#2 – Vraagstelling en levelen

Welke vragen stel je tijdens een afspraak en hoe kom je tot een goed gesprek? In deze aflevering kom...

Read More

#1 – Introductie en voorbereiding

In deze aflevering stellen wij ons netjes voor. Net als bij het ‘voorstelrondje’ van een afspraak. En we praten...

Read More