Alweer de derde aflevering over onderhandelen en dit keer aan de hand van ‘de bijbel’ over onderhandelen: “Getting to yes” van Roger Fisher en William Ury uit 1981. Het boek is ontstaan vanuit het Harvard negotiation project en gaat over principieel onderhandelen versus positioneel...

Ga jij af op feiten of gevoel? Wat is de juiste balans? Denk je dingen of weet je dingen? Een belangrijk verschil bij het aannemen van personeel én bij het aannemen van klanten. Op basis van onze ervaring delen we inzichten over de optimisme...

Het verhaal van Jordan Belfort is spraakmakend en door Martin Scorsese vastgelegd in The Wolf of Wallstreet. Een geweldige film, die wat sales betreft, echt tijdloos is en meerdere facetten van het salesvak belicht. Zowel de goede als de slechte. In deze aflevering behandelen...

Wat is eigenlijk een compelling event? En waarom is dit zo belangrijk bij B2B verkoop? In deze aflevering krijg je niet alleen uitgelegd wat een compelling event is maar ook waarom dit het verschil maakt bij het winnen én behouden van klanten. Wie zich...

Eindelijk weer eens een gast in onze podcast en wat voor één: Patrick Riemers van Presult, die ons alles uitlegt over de 40-100% groei die hij voor klanten realiseert met HubSpot implementaties en online marketing. De kern: meer doen met minder moeite. Onderwerpen die...