#95 - Getting to yes
Alweer de derde aflevering over onderhandelen en dit keer aan de hand van ‘de bijbel’ over onderhandelen: “Getting to yes” van Roger Fisher en William Ury uit 1981. Het boek is ontstaan vanuit het Harvard negotiation…
Verkoop is alles & alles is verkoop
In een podcast van 30 minuten behandelen Pepijn en Daniel verschillende aspecten van verkoop. Niet te lang en precies goed voor een ritje naar kantoor of een afspraak. Open, eerlijk en herkenbaar. Doe er je voordeel mee!
Laatste afleveringen
#94 - Feit versus gevoel
Ga jij af op feiten of gevoel? Wat is de juiste balans? Denk je dingen of weet je dingen? Een belangrijk verschil bij het aannemen van personeel én bij het aannemen van klanten. Op basis van onze ervaring delen we…
#93 - 5 salestips in Wolf of Wallstreet
Het verhaal van Jordan Belfort is spraakmakend en door Martin Scorsese vastgelegd in The Wolf of Wallstreet. Een geweldige film, die wat sales betreft, echt tijdloos is en meerdere facetten van het salesvak belicht…
#92 - Compelling events
Wat is eigenlijk een compelling event? En waarom is dit zo belangrijk bij B2B verkoop? In deze aflevering krijg je niet alleen uitgelegd wat een compelling event is maar ook waarom dit het verschil maakt bij het winnen…
#91 - HubSpot & sales met Patrick Riemers
Eindelijk weer eens een gast in onze podcast en wat voor één: Patrick Riemers van Presult , die ons alles uitlegt over de 40-100% groei die hij voor klanten realiseert met HubSpot implementaties en online marketing. De…
#90 - Gesprekstechnieken
Er zijn diverse manieren om een klant of prospect te laten praten. Alhoewel verkopers graag praten, zul je moeten luisteren om te kunnen kwalificeren. Hier komen bepaalde gesprekstechnieken bij kijken, zoals het…
eBook: Verkoop voor startende ondernemers
Hoe je in 4 eenvoudige stappen begint met verkoop. Voor iedereen die voor zichzelf is begonnen en structureel aan nieuwe klanten wil werken.
