Per onderwerp leggen we uit waar het om draait, wat de belangrijkste lessen uit onze afleveringen zijn en welke afleveringen je erover kunt luisteren.
Onderhandelen is het moment waarop een deal wint of verliest aan waarde. Wie alleen over prijs praat, belandt al snel in een tegenstelling waar niemand beter van wordt. Op deze pagina bundelen we wat we in vijf afleveringen over onderhandelen hebben besproken: van kortingsvragen en een ‘positive no’ tot de vier principes uit Getting to yes.
Koude acquisitie is niet dood, maar je moet er wel iets voor doen. Nieuwe klanten binnenhalen vraagt om volume, een helder verhaal en doorzettingsvermogen. Op deze pagina bundelen we onze afleveringen over koud bellen, belscripts, netwerken en het verhogen van je conversie.
Een goed verkoopgesprek draait niet om wat jij vertelt, maar om wat je de klant laat vertellen. Verkopers praten graag, maar wie wil kwalificeren moet vooral vragen stellen en luisteren. Op deze pagina bundelen we onze afleveringen over voorbereiding, vraagstelling, gesprekstechnieken en presenteren.
