#75 – Crystal knows
In een nieuwe rubriek, bespreken we een tool die je als sales professional kunt inzetten om je werk te...
#74 – Verkoop via partners
Naast direct sales heb je natuurlijk ook indirecte sales. Verkoop via partners. In deze aflevering bespreken we de verkoop...
#73 – Verkoop kun je (niet) leren
Zeg het maar; is verkoop aan te leren? In deze aflevering geeft Daniel een vurig een pleidooi dat verkoop...
#72 – Tips voor het laatste kwartaal
Het is (begin) oktober, dus we zijn in het vierde en laatste kwartaal van dit kalenderjaar gekomen. Traditioneel een...
#71 – GRIT
Aan de hand van de bekende TED Talk van Angela Lee Duckworth bespreken we de betekenis van GRIT voor...
#70 – 5 vragen van luisteraars
In deze aflevering beantwoorden we 5 vragen van vaste luisteraars. Hoe gaaf is dat? Nooit gedacht dat we een...
#69 – Vat het niet persoonlijk op
Aan de hand van een TEDx Talk van Frederik Imbo, bespreken we de (aangedragen) strategie om dingen in het...
#68 – LinkedIn en verkoop
Wat is de waarde van LinkedIn? Pepijn haalt er opdrachten mee binnen en Daniel doet er niks mee. Beiden...
#67 – Fit zijn voor verkoop
Fit zijn voor verkoop, wat komt daar allemaal bij kijken? In deze aflevering benoemen we 3 pijlers die essentieel...
#66 – Verkoop over de grens
Alle clichés zijn waar! Dat is een belangrijke conclusie in deze aflevering over verkoop in het buitenland. Pepijn heeft...
#65 – De juiste vragen stellen
Het stellen van de juiste vragen is een essentieel onderdeel van sales en verkoopgesprekken. Een gesprek heeft verschillende uitkomsten...
#64 – Feedback van Vinny Tailor
In deze aflevering bespreken we onze podcast met Vinny Tailor. Zij is journalist, podcastmaker, docent, editor en heeft onze...
#63 – Het ideale belscript
Bellen hoort erbij, zo simpel is het. En met een belscript gaat dat simpelweg een stuk makkelijker. Een goed...
#62 – Omgaan met bezwaren
Er is één zekerheid bij verkoop: je gaat bezwaren krijgen op je voorstel. Hoe ga je daarmee om? Wat...
#61 – Huizen (ver)kopen met Jaap van Veen
In de serie 'alles is verkoop' praten we met Jaap van Veen over het (ver)kopen van huizen. Met ruim...
#60 – Koude acquisitie met Jochum Jarigsma
Koude acquisitie is niet dood! Maar je moet er wél wat voor doen. Dat is wat Jochum Jarigsma ons...
#59 – MEDDIC & MEDDPICC
Een must voor iedere accountmanager: het kwalificeren van je opportunities. Een goede kwalificatie verhoogt de slagingskans van je deals...
#58 – Sales in de advocatuur met Mark Teurlings
Alles is verkoop. Dat is niet alleen de naam van onze podcast maar ook onze (stellige) overtuiging. Om dit...
#57 – Salestips voor 2024
Nieuwe ronde, nieuwe kansen! In deze aflevering kijken we naar de salestips voor 2024. Wat zijn de do's en...
#56 – Auto’s verkopen met Johan Buijs van Tinholt
Wat. Een, Aflevering! Een lang gekoesterde wens ging in vervulling toen wij met Johan Buijs van Tinholt spraken over...
#55 – How to talk to anyone
Wil jij de bestseller How to talk to anyone van Leil Lowndes thuis ontvangen? Luister dan naar deze aflevering...
#54 – Coffee’s for closers only!
Wat kunnen we nog meer leren van de film Glengarry Glen Ross uit 1992? Een echte klassieker, die je...
#53 – De (on)zin van 100% commissie met Jakob Thusgaard
Wij spraken met Jakob Thusgaard van YourSales over het artikel dat hij schreef over de (on)zin van 100% commissie...
#52 – Verbinding maken met Eric van Berkel
Een gesprek aangaan en verbinding maken, daar komt meer bij kijken dan je denkt. Eric van Berkel van Salud...
#51 – Achter op target, wat nu?
Na een (hele) lange zomerbreak zijn we terug! Dit keer met concrete en praktische tips over wat je kunt...
#50 – ChatGPT bij verkoop
Is ChatGPT nuttig bij verkoop of niet? Dat is de vraag die wij onszelf stellen in deze aflevering. Aan...
#49 – Hoe maak je een goede offerte?
Aan de hand van een artikel van Nicol Tadema, bespreken we 8 valkuilen bij het schrijven van een offerte....
#48 – Langere salestrajecten met Norbert van der Knaap
De salescyclus kan maanden en soms zelfs jaren duren. Bij de overname van een bedrijf bijvoorbeeld. Om te kopen,...
#47 – Verkoop voor startende ondernemers
Als startende ondernemer krijg je met verkoop te maken. Om succesvol te kunnen zijn, moet je jouw dienst of...
#46 – Wat kunnen we leren van de film Boiler Room?
Volgens velen is de film Boiler Room een 'must see' voor iedere sales professional. Daarom hebben wij de film...
#45 – Een succesvolle sales carrière met Joël Altyzer
In 2010 waren Joël en Pepijn een sales duo bij Cisco. Ruim 13 jaar later blikken zij terug. Joël...
#44 – Sales in een aanbesteding
Hoe gaat sales in een aanbesteding? Dat is de centrale vraag in deze aflevering. We putten uit eigen ervaring,...
#43 – Sales documentatie
Oké, niet het meest favoriete onderdeel van accountmanagers: sales documentatie. Gespreksverslag, accountplan, CRM, het zit toch in mijn hoofd?...
#42 – The challenger sale
De eerste aflevering van 2023 (met video!) gaat over ‘The challenger sale’. Een boek van Matthew Dixon en Brent...
#41 – Top 5 sales tips van 2022 voor 2023
In deze laatste aflevering van het jaar halen we alle lessons learned uit 2022 om ze vervolgens in een...
#40 – New business & conversie verhogen
Hoeveel belpogingen leiden tot een afspraak? Iedere verkoper wil graag nieuwe klanten optekenen. New business. In ieder jaarplan of...
#39 – Sales tech met Hanneke Vogels
Wow, wat een aflevering is dit geworden! Wij gingen in gesprek met Hanneke Vogels aan de hand van een...
#38 – Het voorkomen van een “nee”
Iedereen heeft er mee te maken: je pakt de telefoon om iemand “koud” te bellen en een afspraak te...
#37 – Sales vacatures
Aan de hand van 3 vacatures, bespreken we wat wij (als verkopers) belangrijk vinden in een sales vacature. In...
#36 – Hoe ontstaat vertrouwen?
Aan de hand van een Ted Talk van Frances Frei bespreken we hoe vertrouwen ontstaat en hoe je dit...
#35 – Beter worden in sales
Na een lange zomerstop van 8 weken zijn we terug. En hoe! Beter worden in sales, dat is het...
#34 – Beïnvloeden en overtuigen tijdens een verkoopgesprek
Aan de hand van de 7 overtuigingsprincipes van Cialdini, praten we over het beïnvloeden en overtuigen tijdens een verkoopgesprek....
#33 – Sandler sales methode
De Sandler sales methode is een methode die we beiden nog niet kende. Terwijl deze sales methode al in...
#32 – Top 5 karaktereigenschappen van een verkoper
Welke karaktereigenschappen passen bij een succesvolle verkoper? En als we een top 5 zouden moeten maken van deze karaktereigenschappen...
#31 – Sales en technologie
In deze aflevering praten we over sales en technologie aan de hand van een artikel van Elias Crum. In...
#30 – Vrouwen (en mannen) in sales met Daniëlle de Jonge
Na de aflevering over ‘netvliesmanagement’ kwamen wij in contact met Daniëlle de Jonge. Daniëlle de Jonge is spreker en...
#29 – Klanttevredenheid en verkoop
Wat valt er te zeggen over klanttevredenheid in relatie tot verkoop? Meer dan je denkt! Klanttevredenheid is namelijk meer...
#28 – Netvliesmanagement: ijzersterk relatiebeheer
Dat is een interessant begrip hè? Vonden wij ook! Het komt uit een artikel dat Daniëlle de Jonge schreef...
#27 – Verkopen op waarde met Reinier Teurlings
In deze aflevering gaan we in gesprek met Reinier Teurlings over het verkopen op waarde. Reinier is al 28...
#26 – The power of a positive no
In de aflevering onderhandelen van vorig seizoen kwam het boek van William Ury al ter sprake: the power of...
#25 – Rapport en verbinding maken
De aflevering waarvan je wist dat die zou komen: rapport. Wat is het nu precies en hoe kun je...
#24 – Jordan Belfort’s straight line sales method
Om het jaar goed te beginnen trappen we energiek af met de straight line sales method van Jordan Belfort....
#23 – Improviseren bij verkoop met Ruben van der Meer
Wat doe je wanneer een verkoopafspraak heel anders loopt en het aankomt op improviseren? Wij vroegen het improvisatie koning...
#22 – BANT lead kwalificatie
Hoe kwalificeer je een lead? In de jaren ‘50 bedacht IBM de BANT methode voor het kwalificeren van leads....
#21 – B2B Sales met Mihaly Laszlo
Na de aflevering “verkopen vanuit echte expertise” hadden wij de eer om in gesprek te gaan met de auteur...
#20 – Verkopen vanuit échte expertise
In deze aflevering bespreken wij een artikel van Mihaly Laszlo over (de noodzaak van) het verkopen van expertise in...
#19 – Leermeesters
Van wie hebben wij het verkoopvak geleerd? Aan wie zijn wij schatplichtig? In deze aflevering hoor je wie voor...
#18 – 5 vragen van luisteraars
In deze aflevering beantwoorden Pepijn en Daniël 5 vragen van luisteraars. Serieus goede vragen, waardoor het een extra lange...
#17 – Slecht nieuws gesprekken
Hoe breng je slecht nieuws? Lastige gesprekken, die horen er nou eenmaal ook bij. In deze aflevering hoor je...
#16 – Netwerken – de nabeschouwing
In deze aflevering kijken Daniël en Pepijn terug op hun netwerkevent van Topsport Amsterdam en wordt er besproken wat...
#15 – Netwerken
In dit eerste deel van 2 afleveringen over netwerken, bereiden Pepijn en Daniel zich voor op een netwerkevent van...
#14 – Verkoop is topsport
Als ode aan nummer 14 en de Olympische Spelen, bespreken we de parallel tussen verkoop en topsport. Verkoop is...
#13 – Must reads zomervakantie ‘21
Het is vakantie en dat is altijd een goed moment om een boek te lezen. Pepijn en Daniel bellen...
#12 – Creativiteit bij verkoop
In deze aflevering gaat een hoop mis maar bespreken we wel een super interessant onderwerp: creativiteit. Hoe kom je...
#11 – Pijplijn management
Misschien niet de meest favoriete bezigheid van een verkoper: het bijhouden van opportunities. Toch is het cruciaal om focus...
#10 – Time management
Voor dag en dauw spreken Pepijn en Daniël elkaar over time management bij sales. Maar ook in het algemeen....
#9 – SPIN selling
Hoe actueel is het boek van Neil Rackham uit 1988 nog? En hoe werkt SPIN selling? In deze aflevering...
#8 – Het aannemen van verkopers met Rik de Blaeij van Zoom
In deze aflevering gaan we in gesprek met Rik de Blaeij over het aannemen van verkopers. Rik is SMB...
#7 – Salesplan
Wat zijn de ingrediënten van een goed salesplan? We hadden er wat extra tijd voor nodig dit keer. Hopelijk...
#6 – In de (marketing) mix
In deze aflevering praten we nog even door over cold calling. Voornamelijk als onderdeel van de hele marketingmix. Inclusief...
#5 – Koude acquisitie
Is koude acquisitie dood of springlevend? In deze aflevering kom je het te weten. Net als de aandachtspunten en...
#4 – Onderhandelen
Deze aflevering gaat over onderhandelen. Wat zijn hierbij de aandachtspunten? En ga je mee in iedere kortingsvraag? Er zijn...
#3 – Afronding en follow up
Kun je een deal winnen of verliezen in de follow up? En wat doe je in tijdnood? In aflevering...
#2 – Vraagstelling en levelen
Welke vragen stel je tijdens een afspraak en hoe kom je tot een goed gesprek? In deze aflevering kom...
#1 – Introductie en voorbereiding
In deze aflevering stellen wij ons netjes voor. Net als bij het ‘voorstelrondje’ van een afspraak. En we praten...