In een nieuwe rubriek, bespreken we een tool die je als sales professional kunt inzetten om je werk te vereenvoudigen. In de eerste editie bespreken we Crystal knows, een AI-tool waarmee je een afspraak kunt voorbereiden. In deze aflevering hoor je welke 9 informatiepunten worden aangedragen door Crystal knows én we bespreken hoe we zelf…

Naast direct sales heb je natuurlijk ook indirecte sales. Verkoop via partners. In deze aflevering bespreken we de verkoop via partners. Met ruim 9 jaar aan werkervaring bij Cisco, kan Pepijn als geen ander de waarde duiden van het indirecte model, de partnerselectie, partnerondersteuning én – niet onbelangrijk – de resultaten. Tot slot bespreken we…

Zeg het maar; is verkoop aan te leren? In deze aflevering geeft Daniel een vurig een pleidooi dat verkoop niet is aan te leren en Pepijn krijgt daarna de tijd om uit te leggen waarom verkoop wél is aan te leren. Een directe confrontatie op een machtig interessante stelling. Uiteraard gaan we na afloop in…

Het is (begin) oktober, dus we zijn in het vierde en laatste kwartaal van dit kalenderjaar gekomen. Traditioneel een drukke maand, omdat iedereen het jaar goed wil afsluiten en iedereen vanaf de tweede week december gaat uitrollen. Hoe kun je als verkoper een extra push geven in het laatste kwartaal? In deze aflevering geven wij…

Aan de hand van de bekende TED Talk van Angela Lee Duckworth bespreken we de betekenis van GRIT voor verkoop. Ook dit is – net als school – een prestatie setting waar vastberadenheid, doorzettingsvermogen en passie een hele belangrijke rol spelen in het behalen van (lange termijn) sales doelen. In 30 minuten proberen ook wij…

In deze aflevering beantwoorden we 5 vragen van vaste luisteraars. Hoe gaaf is dat? Nooit gedacht dat we een groep van 300 vaste luisteraars zouden bereiken. Maar goed, de 5 vragen die we beantwoorden in deze aflevering: Is direct sales zoals we dat altijd hebben gedaan anno nu nog houdbaar of moeten we naar andere…

Aan de hand van een TEDx Talk van Frederik Imbo, bespreken we de (aangedragen) strategie om dingen in het verkoopvak niet persoonlijk op te vatten. Het vraagt veel discipline om niet negatief te zijn en Frederik Imbo geeft mooie handvatten om dit doorlopende bevestigingsproces van je ego te beheersen en in je voordeel te laten…

Wat is de waarde van LinkedIn? Pepijn haalt er opdrachten mee binnen en Daniel doet er niks mee. Beiden zijn ze in business, dus zeg het maar? In deze aflevering praten we over de mogelijkheden van LinkedIn en wat goede posts zijn. Ook voelen we elkaar kritisch aan de tand over het wel of niet…

Fit zijn voor verkoop, wat komt daar allemaal bij kijken? In deze aflevering benoemen we 3 pijlers die essentieel zijn om fit aan de verkooptafel te verschijnen. En dit draagt uiteraard weer bij aan het vertrouwen dat je moet uitstralen om tot zaken te komen. Passie, drive en voeding; het komt allemaal voorbij. De linkjes…

Alle clichés zijn waar! Dat is een belangrijke conclusie in deze aflevering over verkoop in het buitenland. Pepijn heeft kantoren gehad in België en Spanje en zou zo weer een kantoor daar openen, zegt hij. De vraag is natuurlijk waarom? En wat zijn naast taal en cultuur nog andere aandachtspunten bij het zakendoen in het…