Wat kunnen we nog meer leren van de film Glengarry Glen Ross uit 1992? Een echte klassieker, die je gezien moet hebben. Al is het vanwege de 'coffee's for closers speech' van Blake (Alec Baldwin). Met de befaamde ABC: always be closing. In deze aflevering nemen we je mee in de film, die op geen…

Wij spraken met Jakob Thusgaard van YourSales over het artikel dat hij schreef over de (on)zin van 100% commissie bij B2B sales. Dit werd een erg interessant gesprek met inzichten over de B2B salescyclus versus de waarheid en werking van 100% commissie. Werkt commissie überhaupt in B2B sales? Het komt niet vaak voor dat we…

Een gesprek aangaan en verbinding maken, daar komt meer bij kijken dan je denkt. Eric van Berkel van Salud Business Coaching kan dit heel goed uitleggen en put daarbij ook uit eigen ervaring. Een mooi gesprek over authenticiteit, eerlijkheid en gelijkwaardigheid. Met als bonus een paar hele praktische tips voor het voeren en aangaan van…

Na een (hele) lange zomerbreak zijn we terug! Dit keer met concrete en praktische tips over wat je kunt doen wanneer je achter op target loopt. We naderen het laatste kwartaal van dit kalenderjaar, dus hoe ga je inlopen wanneer je nu niet on target bent? We komen tot menselijke, organisatorische en business tips. Doe…

Is ChatGPT nuttig bij verkoop of niet? Dat is de vraag die wij onszelf stellen in deze aflevering. Aan de hand van 3 vragen die wij aan ChatGPT stelde, bespreken we wat de waarde is, hoe je ChatGPT kunt inzetten bij verkoop en uiteraard bespreken we de antwoorden!

Aan de hand van een artikel van Nicol Tadema, bespreken we 8 valkuilen bij het schrijven van een offerte. Wat is twijfeltaal? Prijspsychologie? Je hoort het allemaal in deze aflevering. Aangevuld met eigen ervaring, anekdotes en praktische tips. Oh ja, er zit ook nog een minuut stilte in als Pepijn per ongeluk zijn geluid uitzet….

De salescyclus kan maanden en soms zelfs jaren duren. Bij de overname van een bedrijf bijvoorbeeld. Om te kopen, moet je ook kunnen verkopen. Wij vroegen Norbert van der Knaap wat de dynamiek is bij langere salestrajecten. Norbert is een M&A specialist, heeft 45 overnamen gedaan en bespreekt met ons de aanpak en strategie bij…

Als startende ondernemer krijg je met verkoop te maken. Om succesvol te kunnen zijn, moet je jouw dienst of product ook aan een vreemde kunnen verkopen. Maar hoe doe je dat? En waar te beginnen? Als beginnende ondernemer (of verkoper) zijn er een paar simpele stappen, die je sowieso gaan helpen succesvol te zijn. In…

Volgens velen is de film Boiler Room een 'must see' voor iedere sales professional. Daarom hebben wij de film voor je gekeken en halen we de belangrijkste sales tips uit de film. Zonder spoilers, dus je kunt prima nog zelf kijken. Luister onze podcast en kom erachter waar ABC voor staat, waarom je een anker…

In 2010 waren Joël en Pepijn een sales duo bij Cisco. Ruim 13 jaar later blikken zij terug. Joël is inmiddels Salesmanager Commercial Market bij Avit Group en Pepijn is directeur eigenaar van SalesQ. Hoe kijken ze terug op hun tijd bij Cisco? Welke stappen zet je eigenlijk in je sales carrière? En welke eigenschappen…