Koude acquisitie is niet dood! Maar je moet er wél wat voor doen. Dat is wat Jochum Jarigsma ons leert in deze aflevering. Jochum Jarigsma is één van de meest succesvolle salestrainers van Nederland, dus het is een eer en een genoegen dat hij de tijd heeft genomen om zijn inzichten met ons te delen….

Een must voor iedere accountmanager: het kwalificeren van je opportunities. Een goede kwalificatie verhoogt de slagingskans van je deals en zorgt voor voorspelbaarheid in je funnel en forecast. Een beproefde methode is MEDDIC en MEDDPICC, afhankelijk van de soort deal. In deze aflevering hoor je letter voor letter wat de waarde is van deze beproefde…

Alles is verkoop. Dat is niet alleen de naam van onze podcast maar ook onze (stellige) overtuiging. Om dit kracht bij te zetten spraken wij met Mark Teurlings. Één van de beste advocaten van ons land maar ook ondernemer en oprichter van oa Webshop Keurmerk. We spraken met Mark Teurlings over een goede voorbereiding, overtuigingskracht…

Nieuwe ronde, nieuwe kansen! In deze aflevering kijken we naar de salestips voor 2024. Wat zijn de do's en don'ts dit jaar? En waar moet je écht mee aan de slag? Lijstjes zijn per definitie niet volledig en veel dingen had je ook in 2023 moeten doen en ga je in 2025 ook doen. Dit…

Wat. Een, Aflevering! Een lang gekoesterde wens ging in vervulling toen wij met Johan Buijs van Tinholt spraken over het verkopen van auto’s. En ook nog in de showroom! Werkelijk alles zit in deze aflevering. Interessante én universele inzichten over verkoop, controle op parkeerboetes en het licht dat plots uitviel. Kortom een échte kerstspecial die…

Wil jij de bestseller How to talk to anyone van Leil Lowndes thuis ontvangen? Luister dan naar deze aflevering waarin we de 92 tips van dit boek samenvatten in 3 super tips voor het voeren van een goed (verkoop)gesprek. Wat maakt een goed gesprek en welke tips zijn doorslaggevend? Dat en het boek zelf for…

Wat kunnen we nog meer leren van de film Glengarry Glen Ross uit 1992? Een echte klassieker, die je gezien moet hebben. Al is het vanwege de 'coffee's for closers speech' van Blake (Alec Baldwin). Met de befaamde ABC: always be closing. In deze aflevering nemen we je mee in de film, die op geen…

Wij spraken met Jakob Thusgaard van YourSales over het artikel dat hij schreef over de (on)zin van 100% commissie bij B2B sales. Dit werd een erg interessant gesprek met inzichten over de B2B salescyclus versus de waarheid en werking van 100% commissie. Werkt commissie überhaupt in B2B sales? Het komt niet vaak voor dat we…

Een gesprek aangaan en verbinding maken, daar komt meer bij kijken dan je denkt. Eric van Berkel van Salud Business Coaching kan dit heel goed uitleggen en put daarbij ook uit eigen ervaring. Een mooi gesprek over authenticiteit, eerlijkheid en gelijkwaardigheid. Met als bonus een paar hele praktische tips voor het voeren en aangaan van…

Na een (hele) lange zomerbreak zijn we terug! Dit keer met concrete en praktische tips over wat je kunt doen wanneer je achter op target loopt. We naderen het laatste kwartaal van dit kalenderjaar, dus hoe ga je inlopen wanneer je nu niet on target bent? We komen tot menselijke, organisatorische en business tips. Doe…