Wat komt er kijken bij de verkoop van abonnementen? Tegenwoordig is alles as-a-service maar wat zegt dit precies over het verkoopvak en wat vraagt dit van een verkoper? Kan de échte verkoper hiermee nog uit de voeten? Allemaal interessante vragen die wij beantwoorden vanuit de transitie, die wij in de afgelopen 20 jaar hebben zien…

Het collecteren voor de Stichting Brandwonden heeft 5 universele sales inzichten opgeleverd en ook 5 reacties van mensen die hun ervaring hebben gedeeld via LinkedIn. In deze aflevering krijg je deze 5 sales tips te horen. Waarom het belangrijk is om doelen te stellen en wat een goede voorbereiding oplevert bijvoorbeeld. Bij Pepijn’s AI-moment bespreken…

Een echt sales onderwerp dat we gek genoeg in alle afleveringen nog nooit expliciet hebben besproken: social selling. Wat is het precies en hoe pas je het toe om succesvol te zijn? Pepijn heeft ‘tonnen’ omzet uit LinkedIn gehaald en Daniel heeft überhaupt geen social media… maar wel veel ervaring met social events voorafgaand aan…

In oktober gaat Daniel de deuren langs voor Brandwonden Stichting. In deze aflevering maken we dus een kleine uitstap naar business to consumer maar kijken we ook naar de overeenkomsten en verschillen met business to business verkoop. Overigens ging Pepijn aan het begin van zijn carrière ook van deur tot deur op industrieterreinen om zakelijke…

Na een analyse van al onze afleveringen, bleek dat we nog weinig aandacht en afleveringen hebben over verkoop aan bestaande klanten. Daarom een aflevering specifiek over dit onderwerp met daarin: onze eigen ervaringen, data over verkoop aan bestaande klanten,  de oorzaak,  en uiteraard wat tips.  Denk aan de ABC-methode maar ook een QBR en white…

Aan de hand van een artikel van Tessa Peterse, gaan we deze aflevering dieper in op Demand generation. Wat is het verschil met leadgeneratie en wat maakt het effectief? Uiteraard houden we dit aan tegen onze eigen ervaringen en bespreken we wat een campagne succesvol maakt en wat niet. Tot slot bespreken we ook, wat…

Wow, dat was een hele gave aflevering! Met Michel Bouman praten we over de evolutie van de werkplek, de evolutie van het werken zelf en de oplossingen van Microsoft. Michel is EMEA Channel Lead voor de AI-powered workplace en is dagelijks met partners en eindklanten in gesprek over Teams Rooms, AI, Copilot en de mogelijkheden…

Alweer de tweede aflevering in de serie handige sales tools. Dit keer over Gamma. Een tool waarmee je razendsnel vanaf de prompt een presentatie opzet en aantekeningen omzet in presentaties. Een echte tijdsbesparing en een geweldige tool om gesprekken om te zetten in concrete slides en vervolgstappen.  Via de CAI Academy van Joep Scheele kwamen…

Samen met Ruben Kooy van Akerendam nemen we de psychologie van diverse aspecten van verkoop door. Uiteraard de waarde van rapport, maar ook oplossingsgericht beïnvloeden, de psychologie van weerstand, koude acquisitie, eerste indruk en natuurlijk onderhandelen. Als je op zoek bent naar een verdieping van commerciële processen, dan zijn deze 51 minuten stuk voor stuk…

Aan de hand van de TED talk ‘How to turn setbacks into success’ van Amy Shoenthal, bespreken we hoe om te gaan met tegenslag. Uiteraard leggen we eerst uit wat de methode precies inhoudt en vervolgens vullen we dit aan met de tegenslagen waar we zelf mee te maken hebben gehad in onze carrière. In…