De aflevering waarvan je wist dat die zou komen: rapport. Wat is het nu precies en hoe kun je dit toepassen bij verkoopgesprekken? In deze aflevering bespreken we alles over rapport. Het YouTube fragment dat we bespreken tref je hier. En vergeet niet onze poll te beantwoorden in Spotify: Is rapport waardevol?

Om het jaar goed te beginnen trappen we energiek af met de straight line sales method van Jordan Belfort. Niet alleen een vermakelijke film – the wolf of Wallstreet – maar ook een sales methode. In deze aflevering hoor je meer over de methode en wat de belangrijkste punten zijn, wat ons betreft, om mee…

Wat doe je wanneer een verkoopafspraak heel anders loopt en het aankomt op improviseren? Wij vroegen het improvisatie koning Ruben van der Meer! In deze speciale laatste aflevering van het seizoen hoor je zijn visie en een paar hele goede tips voor creativiteit, humor en improvisatie.

Hoe kwalificeer je een lead? In de jaren ‘50 bedacht IBM de BANT methode voor het kwalificeren van leads. Nog altijd een veelgebruikte methode. In deze aflevering hoor je meer over BANT en hoe je dit kunt toepassen.

Na de aflevering “verkopen vanuit echte expertise” hadden wij de eer om in gesprek te gaan met de auteur en B2B expert Mihaly Laszlo. Luister naar ons gesprek over expertise en wederkerigheid in B2B sales.

In deze aflevering bespreken wij een artikel van Mihaly Laszlo over (de noodzaak van) het verkopen van expertise in plaats van producten.

Van wie hebben wij het verkoopvak geleerd? Aan wie zijn wij schatplichtig? In deze aflevering hoor je wie voor ons erg belangrijk zijn geweest en wat de waarde is van een goede leermeester.

In deze aflevering beantwoorden Pepijn en Daniël 5 vragen van luisteraars. Serieus goede vragen, waardoor het een extra lange aflevering werd vol discussie en meningsverschillen.

Hoe breng je slecht nieuws? Lastige gesprekken, die horen er nou eenmaal ook bij. In deze aflevering hoor je verhalen uit de praktijk en vatten we de belangrijkste punten voor je samen.

In deze aflevering kijken Daniël en Pepijn terug op hun netwerkevent van Topsport Amsterdam en wordt er besproken wat er terecht is gekomen van de eerste aflevering over netwerken.