Misschien niet de meest favoriete bezigheid van een verkoper: het bijhouden van opportunities. Toch is het cruciaal om focus te houden en targets te realiseren. Hoe? Luister op je gemak naar wat praktische tips en afwegingen.

Voor dag en dauw spreken Pepijn en Daniël elkaar over time management bij sales. Maar ook in het algemeen. Hoe stel je prioriteiten? En wat is het verschil tussen urgent en belangrijk?

Hoe actueel is het boek van Neil Rackham uit 1988 nog? En hoe werkt SPIN selling? In deze aflevering nemen we de methode én onze visie op SPIN selling door!

In deze aflevering gaan we in gesprek met Rik de Blaeij over het aannemen van verkopers. Rik is SMB Sales Leader Northern Europe bij Zoom en neemt ons mee in hun aanpak en zijn gedachtes bij het aannemen van verkopers.

Wat zijn de ingrediënten van een goed salesplan? We hadden er wat extra tijd voor nodig dit keer. Hopelijk kun je iets met onze tips en aandachtspunten!

In deze aflevering praten we nog even door over cold calling. Voornamelijk als onderdeel van de hele marketingmix. Inclusief een paar praktische tips voor je eigen propositie.

Is koude acquisitie dood of springlevend? In deze aflevering kom je het te weten. Net als de aandachtspunten en de eerste stappen die je zelf kunt zetten. Aan het einde krijg je, om de aflevering af te toppen, nog een unieke kans!

Deze aflevering gaat over onderhandelen. Wat zijn hierbij de aandachtspunten? En ga je mee in iedere kortingsvraag? Er zijn (uiteraard) meerdere mogelijkheden. De boeken die worden genoemd: The power of a positive no (William Ury), The 7 habits of highly effective people (Steven Covey) en The infinite game (Simon Sinek).

Kun je een deal winnen of verliezen in de follow up? En wat doe je in tijdnood? In aflevering 3 zoomen we in op het goed afronden van de afspraak en de juiste follow up. Heb je feedback? Stuur een e-mail naar: contact@verkoopisalles.nl

Welke vragen stel je tijdens een afspraak en hoe kom je tot een goed gesprek? In deze aflevering kom je meer te weten over onze aanpak, krijg je een paar praktische tips én blijken we het niet altijd eens te zijn.