Alweer de derde aflevering over onderhandelen en dit keer aan de hand van ‘de bijbel’ over onderhandelen: “Getting to yes” van Roger Fisher en William Ury uit 1981. Het boek is ontstaan vanuit het Harvard negotiation project en gaat over principieel onderhandelen versus positioneel onderhandelen. Aan de hand van 4 principes wordt het succesvol onderhandelen toegelicht om te voorkomen dat je in een slopende tegenstelling komt.

In de aflevering lichten we de 4 principes toe met praktische voorbeelden en verhalen uit de praktijk. Aan het einde van de aflevering vertellen we ook onze laatste onderhandeling aan de hand van de 4 principes. Wil je het boek graag lezen dan kun je het bestellen via: https://www.managementboek.nl/boek/9789047016854/getting-to-yes-herziene-editie-roger-fisher

Mocht je aanvullingen of opmerkingen hebben, of een luistervraag, reageer dan op Spotify, LinkedIn of stuur ons een e-mail via contact@verkoopisalles.nl.