Het stellen van de juiste vragen is een essentieel onderdeel van sales en verkoopgesprekken. Een gesprek heeft verschillende uitkomsten afhankelijk van de vragen die je stelt. Er zijn open vragen, sluitende vragen, toekomstvragen, behoefte vragen, probleemgerichte vragen. En ga zo maar verder.
In deze aflevering worden de verschillende soorten vragen uitgelegd en bespreken we hoe je tot een goed gesprek kunt komen op basis van de juiste vragen.
De links naar genoemde podcasts en interviewers:
- Louis Theroux (https://www.vpro.nl/programmas/louis-theroux.html)
- Coen Verbraak (https://npo.nl/start/serie/kijken-in-de-ziel)
- Twan Huys (https://npo.nl/start/serie/college-tour_1/seizoen-17/college-tour-verkiezingsdebat)
- Femke van der Laan (https://open.spotify.com/show/0h8gUpEmfCSJBEN24RLMqC?si=ed9921285b664031)
- Gijs Groenteman (https://open.spotify.com/show/3sba91hbQMAS23xFIUUpsH?si=4993c723d2734b76)
- Theo Maassen (https://open.spotify.com/show/2ZkMq0QzxjDTgbHGASW3OE?si=64427b1a8f654932)