# #86 - 5 sales tips & luistervragen

15 oktober 2025 · seizoen 5, aflevering 11 · duur 00:37:33
Webpagina: https://verkoopisalles.nl/podcast/86-5-sales-tips-luistervragen/
Audio: https://anchor.fm/s/1661b2bc/podcast/play/109715919/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-9-15%2F409318940-44100-2-c4af9acf4ccda.mp3
Makers: Pepijn Beerman en Daniel Federer

Het collecteren voor de Stichting Brandwonden heeft 5 universele sales inzichten opgeleverd en ook 5 reacties van mensen die hun ervaring hebben gedeeld via LinkedIn. In deze aflevering krijg je deze 5 sales tips te horen. Waarom het belangrijk is om doelen te stellen en wat een goede voorbereiding oplevert bijvoorbeeld.

Bij Pepijn’s AI-moment bespreken we de sales tools van [ColdIQ](https://coldiq.com/ai-sales-tools) en hoe je tools kunt selecteren in het snel toenemende aantal AI-tools.

Tot slot beantwoorden we ook 3 luistervragen vanuit onze eigen saleservaring. Bijvoorbeeld voor welke fout we nog steeds dankbaar zijn. Een leuke vraag van een luisteraar die we beiden beantwoorden.

Mocht je ook een vraag hebben, laat een reactie achter of stuur een e-mail naar [contact@verkoopisalles.nl](mailto:contact@verkoopisalles.nl).

## Transcript

Automatisch gemaakt door Spotify; er kunnen woorden verkeerd verstaan zijn.

[0:09] Goedenavond, Pepijn. Yes Dantje. Daar zijn we weer met aflevering 86. En, het is echt onderwerp schrapen tegenwoordig. Nee, dat valt mee. Dat valt mee dat sterker nog we hebben. Dit keer, vorige keer hebben we het over wat, hè, wat kunnen we leren van colporteren hebben we gehad. Daarna hebben we social selling gehad en nu komen we. Eigenlijk hebben we een beetje gesplitten uitzending en met een AI blokje precies in het midden en dat is dat ik een beetje terugkoppel wat Ik heb opgehaald bij het voor de brandwondenstichting en ook wat voor Ik had een op LinkedIn een berichtje gezet en daar hebben we. 4 mensen op gereageerd. Ik had aan de deur nog een anekdote, dus Ik heb 5 anekdotes opgehaald.

[1:01] En, Ik heb daar 5 sales lessen. Die ik eruit heb gehaald die ja die ook gewoon voor het business to business heel belangrijk zijn. Nou dus die die 5. Die 5 dingen die die krijg je van van ons dan het AI blokje. En dan hebben we ook nog een paar luistervragen die die hebben de laatste parkeren niet gedaan, dus die. Die stapelen dan op, dus die moeten we ook eventjes wegwerken. Ja, dus het is. Misschien voelt het een beetje als hap snapt, maar daar komen of weer voldoende dingen voorbij die die nuttig zijn voor je verkoop van dag tot dag. Dus Laten we beginnen wat mij betreft. Eventjes kijken ja.

[2:01] De de het colporteren dus langs de deuren gaan. Hoe is het gegaan? Daan vertel eens eventjes, Ik ben wel heel benieuwd. Avontuurtje eigenlijk, dat was zeker. Een avontuur. Ik was aanvankelijk bang dat ik echt een veels te grote wijk had genomen, maar dat viel heel erg mee. Maar het viel ook wel heel erg tegen. Daar moet ik gewoon eerlijk in zijn en dat heeft ermee te maken dat je. Heel veel nee stickers al hebt en daar moest ik ook echt aan wennen, want Ik ga je.

[2:34] Niet toch aanbellen? Nee na wat mensen heel veel hebben. Daar trapte ik, dus dan zag ik de brievenbus. Dan staat er nee, nee voor drukwerk, dan belde ik aan, maar boven de bel hing dan nee voor colporteren. En, maar dan was ik al te laat. Dan had ik al aangebeld en dat is dan op zich wel interessant wat je dan doet. Maar dan zei ik van ja, sorry, Ik heb gewoon aangebeld. Ik zie die sticker maar.

[3:00] Ja sorry, Ik ga wel weer, weet je wel dus. Nou ja, dat mensen die blijven houden dan wel goed bij stuk, weet je? Wel dus dat. Maar goed, voor de rest heb je heel veel van die camera deurbellen. Dus dan zien mensen je ook staan. Het viel me, daar heb ik wel een beetje mee geëxperimenteerd door dat je die. Doordat je die collectebus ook dus op je rug kan houden, dus dat je niet zichtbaar, dan dan heb je een hogere succes score dan als ze wel zien dat je komt collecteren, dan doen ze gewoon niet open. Dus Ik had ook één iemand die nou ik zag gewoon het licht branden.

[3:34] Het was gewoon een, zeg maar een levendig huis. Ik belde aan, er gebeurde niks, toen ging ik verder. Toen kwam een jongen thuis en toen werd de deur open gedaan en die vrouw die keek ook zo heel schichtig snel naar links. En, toen zei ik wel, ja betrapt, maar dat leverde voor de rest niks op, maar. Ja het het is en dat een één zaak relatie van mij. Die liet dat ook weten op LinkedIn via een direct message van ja, het het, het is echt schrapen. Het levert ongekend weinig op, weet je wel? Ten eerste krijg je de hele excuus molen natuurlijk. Je hebt heel veel nee, stickers, heel veel mensen Laten je gewoon hangen, die kijken gewoon en die doen niet open, dus ja, Ik weet niet wat er gebeurd is, maar de eerste ongekende nou ja, geen haat, maar wel.

[4:23] Ja, het het is gewoon niet meer iets wat mensen waarderen en. Waar was dat vroeger dan anders? Hoe zeker weet je? Dat werden ze ook veel afwijzing waarschijnlijk. Ja, nou, dat kijk die kerel die dat tegen mij zei die die heeft voor diabetes Fonds gedaan en die kreeg bijvoorbeeld ook echt wel zware dingen die die. Die heeft het al 15 jaar geleden gedaan en die kreeg toen al bijvoorbeeld te horen. Van ja, ik geef niks aan diabetes, want het is gewoon lekker je eigen schuld. En ja, dat soort hele rare dingen. Maar is het niet ook zo dat waarschijnlijk vroeger was het wat normaler dat er gewoon mensen aan de deur kwamenüberhaupt weet je wel.

[5:02] Dat denk ik dan toch? Tegenwoordig. Ja, als we er wordt echt nooit aangemeld hier. Ja, het is een buurman misschien, maar verder echt zelden. Weet je wel, nee, maar wat echt zo is, dus ik krijg ook nog van twee andere kreeg ik het ook te horen? Van ja, Ik heb het, Ik heb dit echt. Tijd gedaan voor de Hartstichting voor de hersenstichting voor de. Nierstichting aidsgrond weet ik veel, maakt niet uit waarvoor je loopt. Het is gewoon heel zwaar.

[5:31] Het is echt zwaar. En, dat brengt me eigenlijk bij een van de eerste punten en dat is is dat je in sales algemeen gewoon op één staat. Je moet verschillende kanalen proberen, weet je wel? Je moet nooit op één paard wedden en ook al loopt één iets goed en het ander minder. Dus het zou voor de brandwondenstichting in dit geval. Zaten helemaal niet slim zijn als ze dat colporteren. Gewoon zeggen van, nou ja, het levert teveel negativiteit op. Het is een druppel op een gloeiende plaat. Nee, het levert wel iets op, maar andere kanalen doen het inmiddels beter, dus online die QR code, alles wat je ja snel kan delen.

[6:12] Ja, dat dat werkt gewoon veel beter dan dan echt dat trouwe deur aan deurbel. Wat nog wel een grappige anekdote is dat Ik had trof ook een sticker waarop stond, nee tegen verkoop en geloofsovertuiging ja collecteren dus ik belde aan en die kerels zei, nee, nee, nee, Ik heb geen interesse toen zei ik ja, maar er staat bij je deurbel dat je ja wel, goede doelen. Dus ja, dan moet je die sticker ook weghalen. Het is geen verkoop, het is gewoon, ik vraag gewoon of je wat wil doneren. Daar heeft hij met grote tegenzin binnen € 2 gepakt. En woest in die bus gedaan?

[6:52] Nou goed. Dus dat is een beetje. Erg hè, jeetje? Man, dus dan hang je wel zo'n sticker op en moest ik hem erop attenderen, maar. Goed, maar sowieso gewoon een paar euro voor de brandwondenstichting, weet je wel. Ja ja en wat ook wel leuk was, is één iemand die klom op de lijn die ook voor de brandwondenstichting bezig was. En die zei, je krijgt ook wel persoonlijke verhalen te te horen. Dus er was één iemand, dat was echt een super treurig verhaal. Ja echt echt wel veel indruk op hem maakt van ja, nou ja, je moet die man die zei, ja, mijn vrouw is de directeur thuis, dus die die moet je hebben voor een donatie. Maar ja, die is bij haar vader, want die is aan het overlijden, dus dan krijg je ineens zo echt zo een heel heftig verhaal te horen.

[7:39] En een ander ding wat wel opvallend is iemand anders liet nog weten dat het is best bijzonder dat je bij huizen waar je nou aan de buitenkant en aan de auto kan zien, zeg maar dat dat er echt geld in overvloed is. Ja, daar krijg je hele bescheiden donaties en bij de huizen waar ja de bel eigenlijk half naar buiten hangt en waar je denkt van nou deze mensen hè, die hebben, die hebben niet zoveel die ja, die komen echt met briefgeld aan, weet je wel?

[8:10] Dus dat is gewoon dat is dus. En daar zit ook wel een sales les in dat je eigenlijk nooit aannames moet doen over een klant die zich meldt. Dus als iemand zich meldt, dat is een groot bedrijf met. Naam en fame waarvan je denkt, weet je wel, hier gaan, we vet de deal opmaken. Ja, het is niet gezegd dat dat zo is. En ook iemand die een beetje losjes tussendoor informeert misschien niet op jou een indruk maakt.

[8:41] Of sterker nog, Ik ben ook wel eens bij bedrijven geweest waar ik werd ontvangen en echt in de troep zat tussen de dozen dat ik dacht van ja, hoe moet dit wat worden, weet je wel? En dat? Dat werden uiteindelijk echt hele mooie deals die. Terwijl je voor de rest bijvoorbeeld. Bij een bank of een andere grote toko met inkopers een soort u ja, maandenlang gevecht. Ingaan. Dus. Samsung is the mother of All FUCK ups, hè?

[9:10] Zo is het. Ja doe geen aannames. Nee nou verder les twee dus verschillende kanalen is les één les twee is dat je altijd van warm naar koud moet werken. Dat is je merkt ook gewoon als je zoiets doet. En je zet dit bij, dus Ik had me bijvoorbeeld ook voorgenomen om bij alle zakelijke gesprekken die Ik had, eindigde ik gewoon van nou. Eventjes nog een persoonlijke vraag, zei ik dan. En Ik ben deze week aan het inzetten voor de voor de brandwondenstichting.

[9:42] Ja, dat zijn gewoon zakenrelaties. Opdrachtgevers van mij. Ja, die hebben echt zeer, zeer ruim gedoneerd en ook vrienden gewoon in onze vriendengroep heb je een app voorbij. Je hebt zelf een app gekregen, dus ja weet je, je moet dat gewoon toch verwarm naar koud uitzetten waarbij. Je zelfs nog, dat is ook nog wel een grappige anekdote. Ik belde aan bij een kerel. En die zei, ja, Ik heb dat ook jarenlang gedaan en toen zei die, weet je wat eigenlijk de gekste reactie is die ik ooit heb gekregen. Toen zei die toen had ik een gewoon. Mijn kind was toen 7 of 8, die had ik gewoon meegenomen, omdat ik het goed vond om gewoon gezamenlijk dat zoiets te doen. En toen had een kerel gezegd, ja, dat je dat jij je kind meeneemt, vind ik echt walgelijk. Dat is emotionele chantage, want nu kun je nu moet ik wel. Wat geven ofzo?

[10:35] Over, zeg maar over dat je het echt even niet niet helemaal scherp meer hebt. Maar goed, dat is dus van warm naar koud en onderschrijft helemaal dat als je koud bij iemand aanbelt dat je ja, dat is te ver ja, de koudste vorm van acquisitie. Bekijk je dat met punt één wat ik noem de verschillende kanalen. Hij moet er gewoon bij zitten. Nou dan 3 is heb ik staan doelstelling en voortgang dit soort dingen wat ik toepas is.

[11:06] Ik stel mezelf echt een heel duidelijk doel. Je krijgt ook best wel een mooi dashboard moet ik heel eerlijk zeggen, dus je kan zien hoeveel je ophaalt binnen. Je hoeft welke positie je hebt als collectant. In de gemeente en landelijk. Er zijn een paar 100. Donateurs en Ik had mezelf voorgenomen. Ik wil gewoon bij de beste 10% van Nederland horen. En, Ik wil sowieso de beste in de gemeente zijn. Nou nu wordt, Ik heb net me vanavond of einde van de middag mijn bus ingeleverd, dus die moet nog geteld worden, dus het kan nog zijn. Ik sta op dit moment ook eerst in de gemeente, dus dat nou ja, die bus moet wel.

[11:46] Geteld worden die collecte bus. Ja OK, maar anderen kunnen misschien heel veel opgehaald hebben met die collecte bus, hè dus? En landelijk sta ik 17e. OK dus maar dat dat zijn dingen die je ook zeg, maar gewoon bij verkoop van om jezelf te motiveren, want je merkt hè? Dus ik merkte, Ik heb op donderdag, vrijdag en zaterdag ben ik langs de deuren gegaan en ik merkte zaterdag dat ik weinig zin had. Maar dan is zo'n doelstelling.

[12:20] Ja, dat dan denk ik toch van ja, ik moet niet die nummer één positie verspelen, weet je wel? En en Ik kan het niet maken om zo'n bus in te leveren en dat ik niet die wijk helemaal gelopen heb. Dat ja, Ik weet niet, dat kun je. Gewoon niet meer, dan geef je toch dat extra setje dan? Dus, dat geeft je die extra zet, dus doelstellingen voortgang een dashboard en en en jezelf echt doelen stellen, dat kan je helpen om die vraag best wel hoge drempel die het is. Om die toch over te stappen en continu weer te gaan voor. Ja daarvoor.

[12:51] Cool. Nou les 4 dus dat was les 3 les 4 is what's dad je hebt de collectebus vast, dus dat werkt supergoed. We hebben het vaak over gehad hè? De, we hebben wel eens bijna evenementen cash speldje opgedaan of? Maar dat op zich werkt dat wel goed. Ik denk als je echt nu aan de deur gaat staan om iets te verkopen, dan heb je het nog ja nog wel wat pittiger denk ik dan dat je iets vast hebt of. Nou ja iets goed doel.

[13:24] Ja ja, ja, dus dat dat is heel belangrijk en ook gewoon met iets komen. Weet je wel dat ja, het is gewoon. Ik weet niet dat dat dat is gewoon belangrijk. En maakt het gesprek gewoon wat luchtiger en Ik heb bijvoorbeeld ook wel een grapje gemaakt dat ik zei, ja, Ik heb ik collecteer. Ik heb er omdat ik het gewoon belangrijk vind om gewoon iets iets te doen. Weet je wel wat wat zinvol is en die paar avonden per jaar kan iedereen best wel even wat doen, weet je wel? Ik vond het eigenlijk ja, Ik heb er ook geen persoonlijk verhaal bij.

[14:01] Ik kan niet zeggen hier, kijk mijn rug of helemaal niks, weet je wel. Een enorme brand. Ik kan niet een enorme brandwond Laten zien en dan moesten mensen wel om lachen. En dan. Krijg je het wel rond op zich dus dat zo'n WhatsApp werkt goed en dan tot. Nu van nummer één in de gemeente, dat is toch al vet en hoeveel deden er mee in de gemeente? Dat weet ik niet precies. Dat weet ik niet precies. Maar toen hij begon te tellen, dus Ik had voor de grap, had ik eerder als zelf als eerste € 1 overgemaakt om te kijken wat de minimale teller was.

[14:34] Ik, want Ik kan niet precies zien. Je kan ook de het grap niet zien, vind ik ook heel jammer dus hoeveel euro moet je doen om daar nog boven ze kunnen het wat dat betreft nog veel geavanceerder maken, maar. Toen zag ik in de gemeente, was er wel iets van 50. En landelijk zag ik iets van 275 ofzo dus dat nou ja, Ik weet niet, dus ik dacht van nou, Ik wil in ieder geval die top 25 staan en Ik denk dat ik dat wel gehaald heb en in de gemeente gewoon op één. Maar ja, dat je moet althans, je moet niks, maar bij sales is het wel handig als je competitief bent. Als je dus gewoon iets wil doen dan, dan wil ik het ook gewoon goed doen.

[15:15] En anders doe ik het ook gewoon niet.

[15:19] Tot slot de laatste. Er komen nog een stukje over geschreven, maar een goede voorbereiding. Dat zeggen we heel vaak, dus je dataset maar ook gewoon een goede voorbereiding. Dus Ik had gewoon duidelijk, ik kon een beetje variëren inzien. Ik wist heel duidelijk waar het voor diende, wat er van gedaan werd. Ik heb dat ook steeds als ik mensen vroeg heel duidelijk gemaakt wat het concreet oplevert, het CBF keurmerk. Dat kende ik al omdat ik voor opdrachtgevers vaak ook goede doelen aan het opsporen ben. En.

[15:55] Dus. Dat kon ik goed uitleggen. En ja, zo een openingscene. Daar schreef ik dus op mijn website nog een stukje over is gewoon super belangrijk dat je gewoon heel heel erg to the Point heel open en eerlijk bent en niet dat je gaat stamelen of wat dan ook maar en niet zeggen niet schrikken of stoor ik je stoort gegarandeerd, want mensen weten niet dat je kwam, dus je stoort te allen tijde, maar daar gaat het helemaal niet om waar. Waar het om gaat is is dat je gewoon. Wil vragen of ze ook iets willen doneren dat en dat moet je dus ook gewoon meteen op tafel leggen. Dus goede voorbereiding.

[16:34] Dat is de vijfde sales les en dit zijn. Dan maak je jezelf ook authentiek je je bent jezelf je, je kan het goed uitleggen. Ja, dat zijn eigenlijk de de 5 gouden regels die we zo door de jaren heen. Eigenlijk allemaal ook wel behandeld hebben die hier dus ook van toepassing zijn en die je dus ook succes opleveren eigenlijk. Ja top hoor nou ja, het is wel echt mooi om die vergelijking ook te zien, hè? En het is ook vooral, het is ook echt een nummer Game.

[17:03] Je moet echt gewoon ja veel werk verzetten voor een beetje conversie eigenlijk. Dus dat is. Toch een beetje hetzelfde als met sales. Weet je dat komt B to b sales het komt komt er toch niet zomaar aanwaaien en je hebt je krijgt af en toe de deksel op je neus. Ja. Dus ja nou echt, maar sowieso was daarvan Top dat je dat gedaan hebt toch voor een goed doel je ingezet. En nou ja, Ik denk dat valt Alleen maar te prijzen man.

[17:34] Dus dat dat dat is sowieso goed om te doen. Super leerzaam en volgend jaar gewoon weer weer wat anders ander doel. Maar misschien ook gewoon wel een hele andere activiteit die niet aan sales gebonden is, weet ik veel koffie drinken met. Met oudere mensen weet ik veel, we gaan het zien. Maar dat ze gelukkig volgend jaar. Althans gelukkig. Ik vond het heel leerzaam en erg goed en leuk om te doen. Maar we zijn nu wel bij het AI Blokje aangekomen.

[18:08] Yes. Het iblokje van deze? Keer. Het i blokje van Pepijn ja wie weet is dat met het het werven van inkomsten voor goede doelen ook wel nuttig. Want kijk, het is natuurlijk een groot probleem eigenlijk nu dat je door de bomen het bos niet meer ziet als het gaat om de verschillende tools die er zijn en af en toe hoor je iets via via of in een podcast of wat dan ook. En dan denk je, nou, die ga ik eens proberen, het zal wel goed zijn, maar het is werkelijk ongelooflijk hoeveel tools er zijn, er zijn er Alleen.

[18:47] Sales zijn er meer dan 1300 tools die je kan gebruiken. Nou en dus is het wel handig om daar een soort platform voor te hebben. Waar dat ja een beetje gecategoriseerd wordt en ook bijgehouden wordt en die die die er is er eentje in Amerika dat heet gold IQ gold IQ dot COM. En ja, dat is eigenlijk een platform van een ja, eigenlijk is dat een consultancy Partij voor acquisitie en die heeft op dat op dat platform houden ze dus bij.

[19:20] Welke tools? Zeg maar het best zijn. En ja, daar staan dus al die 30 solliciteer. Je wat het beste is? Ja, nou ja, dat doen ze dus door door. Ja, ze te testen en maar ze hebben dus even kijken. Ze hebben meer dan 40 categorieën. Bijvoorbeeld EAI competitive intelligence nou, dan krijg je gewoon een lijst van nou 2030.

[19:51] Apps die je daarvoor kan die je daarvoor kan inzetten en je ziet dus heel grappig dat er nieuwe namen steeds bijkomen en die dan ook in meerdere categorieën terugkomen. Bijvoorbeeld, nu is het clay alles wat met data te maken heeft, is dat nu echt een beetje de partijen om voor te gaan en. Nou ja, dus als er een bepaald onderwerp is waarvan je zegt, nou, daar zo zoek ik echt een AI tool voor. Ik noem maar wat e mail Outrich nou, dan ga je naar e mail out reachen dan kan je daarbovenste 3 bijvoorbeeld testen.

[20:22] Weet je wel, en nou ja, Ik denk dat het sowieso nu in deze tijd, waarbij er van alles nog wat gebeurd op AI vlak dat je moet oppassen met echt kiezen voor één tool dat je gewoon veel moet testen. Een hoop een open mind moet hebben. En nou ja, dat platform kan daar goed bij helpen. Dus goldiq.com. Nou, je hebt het zo duidelijk gezegd, maar gezegd dat het niet te mis is, maar ik zal het linkje ook in de.

[20:51] In de beschrijving opnemen en welke tool heb jij daar bijvoorbeeld uitgehaald dat je erop zat te kijken en dacht van nou, die ga ik eens proberen? Ja, nou ja, dat is dus clay zeker ook, maar ook ook lemlist voor ook outreach via via LinkedIn bijvoorbeeld dat ik deed dat eerst met expandi, maar daar liep ik toch tegen wat grenzen aan nou en toen zag ik hier, dus eentje die net wat beter scoorde volgens de matrix van dat platform. Nou dan ben ik die gaan testen.

[21:20] Dus ja, nee, het is echt echt een aanrader om die gewoon in je favorieten te zetten. Om goed op de. Hoogte te blijven en te kunnen blijven testen, hè? We hebben het een keer over gamma gehad. Nou, die staat er ook bij bij. Even kijken a iquoting tools geloof ik ofzo en ja AI proposals nou, daar zie je dan de schramma terugkomen ook dus ja, heel bruinbaar. En ja, echt iets om van op de hè, of je zelf op de hoogte te houden. Ze hebben ook een goede blog waar ook veel interessante. Onderwerpen terugkomen dus, nou ja, dat is de AI tip voor deze week.

[22:02] OK nou mooi, ik kende het niet. Zo zo vaak, nee, dat is niet waar. Veel dingen ken ik wel, maar dit ken ik niet, dus een mooie mooie tip en brengt ons eigenlijk bij nog 10 minuutjes is niet rijkelijk veel, maar ik denk dat we best wel nog wat wat vragen kunnen kunnen doornemen op die die we. Hadden toch best wel wat vragen? Ik heb er een paar even geselecteerd die het. Leukst zijn misschien? Ene Jasper uit Apeldoorn, die vraagt wat onze ervaring is met spits en wat voor soort spif het beste werkt voor een sales team. Wat heb jij daar?

[22:48] Spit, waar staat het voor? Ik heb? Geen idee, incentive dus een incentive of een incentive of een ja gewoon een prijs. Weet je dat je een game dat je ja eigenlijk wat jij net zegt, hè? Dat je de winnaar die krijgt een.

[23:03] Nou ja, kijk. Shit man, hier kun je echt eindeloos een langantwoord op geven, want moet je nou met targets werken of niet? Weet je, dat is een discussie op zich. Je daar iets over schrijft dan buitelt heel LinkedIn over elkaar heen. Of of dat nou zo is of of niet ja ik, ik hou er heel erg van en je merkte net aan mijn verhaal als je.

[23:32] Het eerste deel van deze podcast geluisterd hebt. Het werkt gewoon. Ja, weet je wel dus of je daar of je dat nou aan salarissen moet knopen en zo dat maar ik Ik vind dat alles wel een bepaalde incentive moet hebben, al is het dat ik je vaak over er zitten bepaalde dode punten in sales. Die zitten er gewoon in en daar daar kun je lang en kort over praten, maar daarover zal iedereen het eens zijn. Je moet bepaalde drempels over. Ja in een incentive helpt daar gewoon bij en Ik vind Ik vind het eigenlijk, weet je, Ik heb het echt het hardst gerend op de meest waardeloze incentives.

[24:11] Weet je wel van iemand die voor voor voor je ging koken of zo weet je wel dat gewoon puur omdat je dat wilde meemaken of wilde zien of of ergens een keer wilde eten of naar een voetbalwedstrijd weet ik veel joh. Ik, Ik denk dat omantwoord te geven op deze vraag. Denk ik van dat de ludiek iets wat ludiek is dat dat werkt altijd goed, weet je wel? En dat werkt zowel voor het team van. Nou ja, als we dit gaan doen, dan gaan we met zijn allen paintballen of we gaan met zijn allen karten of weet ik veel wat of gaan of je kan weet ik veel naar een Formule, één wedstrijd. Of weet ik veel wat?

[24:55] Ja, dat zijn gewoon toffe dingen, dat moet je gewoon doen. En als het echt helemaal over de top is ja, Ik weet niet de de kleinste dingen hebben mij. En bij mij altijd gek gekregen, weet? Je wel nou Ik heb er heel veel meegemaakt en ook uitgedeeld. Zeg maar. En ja, aan de ene kant is het natuurlijk groot, groter, grootst wat werkt hè? Dus kaartjes voor de EK of WK voetbal je zegt Formule één, noem maar op.

[25:19] Ik heb wel eens ook een trip naar Griekenland ofzo gewonnen en dan en dan werden er flesjes uitgedeeld als je zeg maar in de categorie van de winnaars stond, maar die flesjes werden ook weer afgenomen als je er weer uitging, weet je wel, dus dat was dan echt. Een spel, ja, dat werkte ik sowieso goed, maar ik kwam ook een keer bij een bedrijf waar ik dus met een inzet. Dat was dan een partner waar ik dan met een incentive met een beperkt budget iets moest doen.

[25:45] En daar werden werkelijk alle prijzen uitgedeeld. Reizen naar Spanje, MOUNTAINBIKES, laptops, er werden zelfs werden zelfs 1 keer 1 auto weggegeven, weet je wel? Daar kon ik helemaal niet tegenop, maar ik moest wel iets doen. En toen heb ik dit. Ik heb twee verschillende dingen gedaan die best wel leuk waren. Het was. Is dat ik krasloten uitdeelde. Nou, dat is ook een soort kans om echt een prijs te winnen en meer een ervaring dan de prijs zelf en ook een grabbelton met kleine prijzen. Dat werkte ook goed op de vloer.

[26:17] En nou ja, later hebben we nog wel eens met zo'n Raad van fortuin ook en daar zaterdag prijzen ze op een tientje of € 5. Maar het is je. Moet koffie halen voor je collega's. Weet je wel dus, maar die dingen zijn ook grappig. Ja, maar ook dat je dan iemand mag aanwijzen die het iets moet doen. Dat soort dingen, daar ging ik heel erg op. Ja ja ja, deze nou ja, creativiteit is daarbij heel belangrijk.

[26:40] En ja, het hoeft niet altijd meteen geld te kosten. Andere vraag die ook wel interessant is, hoe kan je zorgen voor een snelle mentale reset bij een no show van een sales afspraak? Dus dat je je snel daar overheen zit, dat hoe doe jij dat dan? Nou Ik had er was 1 keer 1 afspraak voor mij gemaakt in Groningen en nu weet ik dat je nooit tegen mensen in het noorden mag zeggen dat je het verfront rijden als je aankomt. Maar Groningen hoe je het went of keert. Is toch best een end rijden en deze beste man die zei toen terwijl we naar de afspraak Kamer liepen, zei die. Ja, wij hadden een afspraak daar en daarover, toen zei ik ja. Ja meer daar ja eigenlijk meer hier en hiero oh, dat vind ik niet interessant, zei hij.

[27:38] Dus die afspraak was na 5 minuten klaar. En toen ben ik in Groningen, was ik toen en toen ben ik naar een museum gegaan om gewoon even iets heel anders te doen en ook omdat ik gewoon ook ja puur tijdtechnisch dat ik gewoon geen zin had om meteen weer 3 uur terug te te gaan. En toen vanuit dat museum toen. Ben ik en het was vroeg. Ik moest vroeg in Groningen zijn, dus toen na dat museum had ik gewoon even hele andere dingen gezien.

[28:12] Toen ben ik gaan bellen. Om te kijken of ik nog een afspraak op de terugweg kon kon krijgen bij een bestaande relaties. Dat kreeg ik voor mekaar, dus toen ben ik daar naartoe gereden. Ik denk naar Zwolle gereden en vanuit Zwolle ben ik weer naar huis gaan en toen was het al met al een hele nuttige dag, maar het is dan. Wel goed in dit geval om echt even heel wat anders te doen en het gewoon een museum is, is een geweldig museum, maar het maakt niet uit wat je gaat doen.

[28:43] Desnoods bij wijze van spreken koop een zwembroeken gaan naar het zwembad, maar doe gewoon even iets heel anders om. Gewoon even ja ja, want als je daar gewoon mee in de auto terug gaat zitten dan dan, dan loopt er zoveel Energy uit je. Dat het is wel echt goed om dan even heel wat anders te doen. Nou ja, dat klopt en die ligt ook een beetje aan hoe the no show zeg maar. Plaatsvindt, weet je wel, als je gewoon echt niks hoort en iemand is er.

[29:09] Gewoon niet? Ja dat is. Gewoon echt een domper kan zijn, dus als je een belangrijke afspraak hebt staan en die wordt op het laatste moment verzet, weet je wel, dat is ook al vervelend. Ja, ik mijn antwoord erop is toch dat het dat je door door dat je het vaak meemaakt dat je een soort olifantenhuid kweekt en er beter tegen kan dat niet zo persoonlijk opvat? En ook betere trucs leert om het te voorkomen, hè? Dus dat je echt een afspraak goed bevestigd.

[29:38] Voordat je naar Groningen rijdt nog even bevestigd van, hé, we hebben een afspraak. Ja, Ik denk bel eventjes om zeker te weten dat je niet ziek bent of wat dan ook, zodat je niet voor niets helemaal doorheen gaat. Maar ik vind het eigenlijk wel een hele goeie wat jij zegt ook ja, de positieve kant ervan bekijken. Je hebt dus bijvoorbeeld tijd voor andere dingen en één van de positieve dingen is ook dat je een IOU creëert van OK iemand is één keer heeft hij hem verzet, Hij heeft hem nog een keer verzet ja, daarna ben jij echt aan de beurt, zeg maar in veel gevallen dus die kan je je voordeel.

[30:09] Weer gebruiken. Ja, Ik heb die bij een verzekeraar in Gouda en dan weten de meeste mensen het wel, maar die daar heb ik dat gehad inderdaad en maar ik heb ook wel vaak kijk als je echt een no show hebt, dan is dat IOU principe. Kun je dan wel uitspelen? Nogmaals bel gewoon bij no show ook gewoon bekende relaties in de buurt op, zodat je het echt nog nuttig kan maken. Want je, het is dan niet zo een gaar verhaal.

[30:40] Ik ben toevallig in de buurt, maar je bent ook echt in de buurt. Dus dat dat dat is dan wel grappig. Tegenwoordig kun je je locatie sturen, dus dan nou ja, dan hè, daar daar kun je er iets leuks van maken en. Wat ik tot slot er ook wel eens uitgehaald heb, want dat is naast nou show als iemand echt geen interesse heeft. Dat is geen match, dus de ja, de outoets is gewoon niet helemaal goed geweest dan.

[31:10] Of ja de de totstandkoming is gewoon klopt niet helemaal, dan kun je heb ik wel vaak. Dat ik zeg van nou, weet je wat Ik vind je branche wel heel interessant. We hebben vaak dat we wel een soort onderzoekjes doen, weet je wel van nou, hoe reageert een bank, een verzekeraar of een. Of een iemand met in die branche, ja, mag je dan bellen bijvoorbeeld, of mag je dan benaderen en vaker bij mensen ook wel een beetje schuldgevoel dus dan haal je er toch nog iets uit en op die manier heb ik echt wel ook bijvoorbeeld contact met een security officer die eigenlijk wat eigenlijk een mismatcher was, maar waar ik wel contact mee heb opgebouwd.

[31:52] Eigenlijk over onderwerpen die. Ja helemaal niet over die afspraken. Gingen. Nou mooi mooi OK zal ik er nog eentje. Doen, Laten we nog eentje dus. Luca uit Amsterdam. Die vraagt aan ons beiden noem één misser waar je nu dankbaar voor bent. Volgens mij hebben we zo'n soort vragen weleens een keer eerder. Gedaan, Ik had er Alleen. Ik dacht er wel aan eentje. Nou ja, dat is meer. Ja, echt in de begintijd van de sales dat ik zo ja, zo zeg maar vers van de HAO aan het werk ging in de sales en dat ik dan met een of dan moest ik echt nog langs bij bedrijven, ook met een offerte langs en die offerte Laten zien en noem maar op, we hebben het over 2002 ofzo en ja, dat ik ik maakte dan zo'n offerte ja, alsof ik een. Alsof ik een toets op de H jouw maakte, weet je wel zo van ja, vooral niet niet teveel leren en te veel werk verzetten als je maar met 1 7 is het wel OK?

[32:53] Zeg maar ja, het is zo, maakte ik die offerte ook ja, en die klant die keek ernaar en die dacht echt van, ja, Ik weet het niet, maar dit klopt niet, dus kan ik doorstrepen, moet anders zijn, dat klopt niet. Ik bedoel, ja, was een beetje, werd een beetje een rommeltje, weet je wel waardoor ik dan ook dus die orde verloor, dus Ik heb toen echt geleerd. Dat school en in het bedrijfsleven en met name aan de sales. Echt iets anders is, want zo'n offerte. Daarmee kom je niet weg met 1 8 of met 1 9. Nee, dat moet gewoon een 10 zijn. Dat moet gewoon een 10 zijn.

[33:24] Een klant moet Zonder erbij aan te denken, verder gewoon zijn handtekening eronder zetten. En ja, dat was wel een harde les, maar wel een wijze les want ja, zo zo ben ik vanaf toen ook echt te werk gegaan en dat heeft heeft de resultaten wel wel verbeterd, denk ik. Ja, nou, dat is echt een mooie, mooi verhaal. Ik weet niet of ik daar zo een echt mooie les, want het is echt echt heel belangrijk dat dat foutloos is, weet je. We hebben daar inderdaad een bij een goede offerte vaak over gehad hoe ongekend belangrijk het is dat ja dat de juiste naam, maar ook gewoon volgens mij als ik me niet vergis en van breekwerkzaamheden of zo stond er dan. Dat het niet zoiets verhaal?

[34:11] Van de. Anekdote was het. Maar inderdaad in de adem. Instellingen wat ik?

[34:19] Nou wat ik wel geleerd heb is kijk in in het verkeer richting een afspraak. Ja, kan van alles gebeuren, weet je, je kan echt in een soort in een soort file komen die achter een ongeluk waar je gewoon geen reet aan kan doen en dan ben je gewoon te laat. Maar ik was aan het begin van mijn carrière wel altijd krap op tijd laat ik het zo zeggen en Ik heb 1 keer 1 afspraak gehad met een kerel.

[34:44] En die zei gewoon van ja, ik ik, Ik ga gewoon door. Niemand wachten, weet je wel, als wij 10 uur afspreken. En je bent er 10.05u jaar, Ik ga gewoon niet 5 minuten ik. Ik maak me agenda precies vrij om 10 uur. Ja, ben je er dan niet, dan heb ik zoveel andere dingen gewoon nog te doen die je belangrijk vindt. Dus dan gaat de afspraak gewoon niet door. En, Ik heb toen wel gedacht, van ja, weet je wel beter?

[35:09] Safety, sorry je kan, je trekt gewoon veel reistijd uit voor richting je afspraak, want Hij heeft een aantal voordelen. Ten eerste kom je een stuk rustiger en relaxter aan.

[35:22] En ja dit soort dingen je, je bent altijd keurig op tijd, dus daar ja, je staat niet meteen één nul achter en en het ja, het komt het gewoon ten goede, dus ik Ik denk dat ik daar ik. Ik vond het op het moment zelf en nog vrij lang daarna, als ik heel eerlijk ben, vond ik het echt wel heel gaar dat dat die afspraak om die 5 minuten niet doorging en het was ook best. Een kansvolle afspraak, dus Ik was daar en ik kreeg ook geen rebound. Niks, dus ja, ik vond het wel.

[35:54] Heel mooi. Heel moeilijk, maar ik denk wel dat het me nu gebracht heeft dat ik ongekend veel reistijd neem en er. Nou ja, ik, Ik weet niet of ik dat in een podcast ga toegeven, maar misschien wel dankbaar voor ben, hoewel ik het misschien toch nog steeds oneens. Ben ja maar ja wel mooi hè? Al die leraressen komen toch een beetje aan het begin van je carrière. Sales is een ervaringsvak bij uitstek, dus je moet gewoon vooral kilometers maken en veel op je bek gaan met allerlei dingen en dan word je steeds een beetje door schade en schande beter. En, Ik heb wel eens iemand horen zeggen, If you five minutes early, your tent minutes late dus dat is. Dat is wel een goede om aan te houden. Ik had maar beter voor de deur even staan te wachten om je mail te doen of wat dan ook dan dat je gehaast net op tijd binnenkomt of net te.

[36:42] Laat nog erger wat een mooie, wat een mooie is die je op Schiphol wordt gehanteerd bij. Bij stewardess en piloten, dan zeggen ze te vroeg is op tijd op tijd is te laat en te laat is geen optie. Precies precies kijk. Dus die. Dat is een mooie afsluiter. Daar kunnen we mee afsluiten. Nou mooi en fijn je gesproken te hebben. Misschien niet alle luistervragen weggedikt, maar volgende aflevering doen we gewoon weer een poging en komen we met een nieuwe nieuw onderwerp. Yes.

[37:21] OKOK. Tot snel tot later Hoi Hoi.