# #84 - Wat kunnen we leren van colporteren?

24 augustus 2025 · seizoen 5, aflevering 9 · duur 00:33:07
Webpagina: https://verkoopisalles.nl/podcast/84-wat-kunnen-we-leren-van-colporteren/
Audio: https://anchor.fm/s/1661b2bc/podcast/play/107269731/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-7-24%2F406182508-44100-2-e12ba2a3adea2.mp3
Makers: Pepijn Beerman en Daniel Federer

In oktober gaat Daniel de deuren langs voor Brandwonden Stichting. In deze aflevering maken we dus een kleine uitstap naar business to consumer maar kijken we ook naar de overeenkomsten en verschillen met business to business verkoop. Overigens ging Pepijn aan het begin van zijn carrière ook van deur tot deur op industrieterreinen om zakelijke telefonie abonnementen te verkopen.

Dit en meer hoor je in deze aflevering. Het AI-moment van Pepijn zit helemaal aan het einde en is dit keer erg de moeite waard. Inschrijven kan via in de link hieronder.

Links:

- https://brandwondenstichting.nl/ 
- https://event.on24.com/wcc/r/5030186/65E885EF405B015EB0915A3967D6D2A5

## Transcript

Automatisch gemaakt door Spotify; er kunnen woorden verkeerd verstaan zijn.

[0:09] Zo goedemorgen, Pepijn, dat is een tijd geleden. Ja zomervakantie hè zomervakantie maar leuk dat we weer aan de bak gaan. Zeker weten en ja aflevering 84 alweer. Ja dus ongekend en we we gaan vandaag even eigenlijk een soort klein uitstapje. Maken. Van van business to business naar business to consumer. Want Ik heb me namelijk opgegeven om in oktober langs de deuren te gaan voor brandwondenstichting. Ja te gek. En dat leek mij eigenlijk een goed idee om te kijken van ja, wat wat kunnen we leren van colporteren dat sowieso geheimte, dus daar daar was ik daar was ik al.

[1:01] Mee in de logjes. Ja gopelteren klinkt wel een beetje ja, negatief ofzo. Maar ruimtelijk lekker dus het. Het is niet negatief, maar ik dacht, iedereen die doet wel eens rondetenstijd chagrijnig de deur open en. Dan staat er iemand en die zegt wat en ja. Hoe ik erop kwam hierbij is niet Alleen Omdat ik dus voor die brandwondenstichting de deuren langs ga. Maar ook dat tegenwoordig een soort introductiezin is. Ik kom niks verkopen hoor, zeggen ze dan.

[1:37] Althans dat, dat zijn er echt een stuk of de laatste. 7 8 mensen zeggen dat dus. En dan zeg ik ook altijd gewoon meteen, dat is niet, dat is niet waar.

[1:52] Dus en vervolgens krijg ik dan een hele discussie of het wel of geen verkoop is. En, dat is dus interessant en Ik wil eigenlijk kijken en dan dan mag jij ook wat zeggen, hoor, maar ik wil eigenlijk kijken van ja, welke lessen? Zeg maar, hebben wij nu? In 83 afleveringen verzameld die ik mee kan nemen vanuit de business to business verkoop richting het deuren langsgaan. En voor de rest zou ik eigenlijk iedereen en andersom, hè? Dus wat wat kun je meenemen van wat je aan de deur meemaakt richting je zakelijke verkoop?

[2:33] En iedereen aanmoedigen om die in het verkoopvak zit om zich gewoon één keer per jaar één avond of één middag. Ja, weet je, Ik heb voor de rest niks met brandwonden. Ik heb er zelf een geen brand. Het zit niet in mijn familie ofzo. Of wat dan ook, maar het leek me gewoon een goede zaak om om dat gewoon te doen en. Super toch voor een goed doel je inzetten? Nou, Ik vind het top mijn complimenten echt super.

[3:03] Dus daar gaan we het over, daar gaan we het over hebben.

[3:16] Maar ik vond het ook wel mooi jouw verhaal dat er iemand aan de deur kwam van de brandwondencentrum en die dat jij zei, Ik ga niet doneren, maar zet mij maar op de lijst. Ik ga, Ik ga het een keer doen, dat is super, toch? Ja, joh, veel meer waard, ja. Ja die ja die transacties zag die kerel niet echt aankomen aan de andere kant. Wel goed opgevolgd, want ik werd eigenlijk binnen een paar dagen gewoon gebeld door iemand die zei nou, wat fijn en.

[3:48] Dus dat was eigenlijk helemaal super en om even. Iets anders heb ik ook nog mijn AI blokje vandaag, of niet? Oh OKOK nou ja goed. Zeker dat is een vaste vast item. We hadden zelfs bij de vorige aflevering zelfs 1 1 1 riedel bij een muziekje. Ja, Laten we het vergeten, welke maar? Dat vind ik wel weer uit. Maar goed, ja, eigenlijk zou ik de vraag aan jou willen stellen van. Komt er wel eens iemand aan je deur en.

[4:21] Wat? Gaat er nou goed? Nee, het is zelden zo paar keer. Ja, ik woon dan ook in een flatgebouw eigenlijk, dus dat is ook wat lastiger. Het is wel zo dat als we eenmaal binnen zijn, dan kunnen ze alle deuren af. Maar nee, en het is eigenlijk al bijna Alleen maar goede doelen nu over Gaza en zo af en toe komt er iemand langs en ook nog wel eens over intern en glasvezel en Energy is er ook nog wat iemand langs geweest.

[4:49] Maar ja, Ik heb zelf ook wat ervaring ermee, want jij zegt B to C, maar ik heb het in een B to b mijn eerste werkgever eerste echte werkgever in 2002. Is helemaal niet zo lang geleden nog. Ja, die deden hij ook nog aan. Dat was er toen ook al best wel ouderwets, maar be to be gewoon industrieterrein langs de deuren gaan aankloppen en dat ging dan. Ik verkocht mobiele telefonie abonnementen voor bedrijven en dan vragen naar ja, wie gaat er over mobiele telefonie en is hij er zo niet? Wie is dat dan?

[5:29] Heb je een kaartje of zo? Hier is mijn kaartje en dan dat opvolgen? Nou ja, en dat. Ik moet zeggen, nou om Laten zeggen dat ik het leuk vond. Nee, het was echt wel pittig, maar als ik er over nadenk, Ik heb er echt concreet serieuze business uitgehaald. Echt een paar hele mooie contracten. Ja en je maakt dingen mee jongen, het is echt ja, het is echt lachen gewoon, het is echt leuk en super super leerzaam want. In het salesvak is, zeg maar die drempel overgaan om ja uit het niets iemand wat te vragen of iets aan te bieden. En dat is misschien wel een van de belangrijkste dingen. En of je nou op een beurs staat of telefoon telefonisch mensen wat wil verkopen of wat dan ook.

[6:11] Ja, die schroom een beetje van je af gooien. Nou, dat leer je wel als je dat doet. Dus ja, het is echt los van dat het wat kan opleveren. Echt een top top om om ja om gewoon te leren ja ja. Ik had dat eigenlijk samengevat, toen ik het gister voorbereidde onder setting, dus de setting is ongevraagd. Terwijl als je het vergelijkt met een business of business afspraak. Want althans, je noemt een heel mooi voorbeeld hè. Dus dus industrieterreinen af ja, op beurs is het nog een beetje half half zou je kunnen zeggen, want iemand gaat wel bewust naar een beurs toe, maar heeft niet aangegeven per se met jou te te willen praten.

[6:49] Maar vaak is het dus het komt ook wel in de buurt van Cold Colling. Natuurlijk hè, dus dat ja, de setting is ongevraagd. Maar daarvoor zit eigenlijk nog een stap en Ik vind het wel goed dat je dat aangeeft. Dat is eigenlijk die drempel over hebben we het vaak over gehad. We hebben 1 keer 2 afleveringen over netwerkevent gemaakt waarin je inderdaad ook gewoon op mensen af moet stappen, anders zit je gewoon ja, de hele avond in een hoekie of sta je met je drankie?

[7:18] Ja ja, dan gebeurt er echt niks, zeg maar.

[7:24] Dus en voor de rest denk ik een beetje refererend aan. Wat ik zei dat mensen zeggen, van ja, niet schrikken. Zij zeggen ook niet schrikken. Ik kom niks verkopen, maar zeg maar dus Ik had dat onder het kopje eerste indruk, terwijl.

[7:47] Ik zeg maar, ik schrik niet, maar ik ben waarschijnlijk wel chagrijnig omdat je precies tijdens heteten. Of ik snap het wel dat iedereen dan thuis is. Maar ik vind niet schrikken. Ik kon niks verkopen. Dat is dubbel negatief eigenlijk. Terwijl ja klopt, ik hou daar altijd van dat je. Ja dubbel positief bent, weet je, je hoeft het niet te overdrijven, maar je. Je kan beter aangeven wat je wel aan het doen bent dan wat je niet aan het doen bent.

[8:18] En dat is eigenlijk met heel veel dingen zo. Dat is ook met kinderen, weet je wel? Vertel je het gedrag wat je niet wil zien of vertel je juist het gedrag dat je graag zou zien? Dus ja, mijn voornemen is altijd gewoon gewoon positief van nou ik. Ik ben hier mee bezig, dus ik zou het onwijs waarderen als ja, weet je wel dan? Positieve Energy eerste indruk over die eerste indruk gesproken, wat ik dus echt aan den lijve heb ondervonden in die tijd dat ik dus dat gold campvase deed. Was dat ik de ene dag ging, ik in informele kleding spijkerbroek met gewone beetje informele jas. En de andere dag ging ik strak in pak. Nou, dat is een wereld van verschil, echt een wereld van verschil.

[9:07] Mensen namen me veel serieuzer. Toen ik schak in pak kwam. We hadden echt zo oh, OK, er staat iemand een beetje gewichtig hier. Nou, kom maar naar binnen, weet je wel? Dus het is echt hoe je je kleedt en dus die eerste indruk dat dus daar hoort ook bij. Ja lach je wel of niet of hè, wat is je ben je, ben je ontspannen en vrolijk en positief. Zo waardevol, zo belangrijk, daar moet je echt over nadenken.

[9:31] Het gaat je helpen. Voor de. Brandwondenstichting zou ik niet strak in pak gaan, maar wel netjes gekleed. Niet een flonzige jas of wat dan ook, maar ja, gewoon serieus, zeg maar, laat ik het zo zeggen. Ja, het is belangrijk ja. Nee, dat helemaal eens en.

[9:51] Wat ik nog kan doen om het af te toppen? Ik heb ook wel eens gehad, zeg maar.

[10:00] Tussen mijn huis en het Huis van de buren zitten ongeveer.

[10:05] Een dikke 1,5 m muur en die gozer die was gewoon aan het leunen tegen de muur. Zo toen ik toen ik opende. Nou, het is natuurlijk wel heel extreem en, maar ik moest er ook wel. Op zei ik. Zo, jij bent uitgeput, weet je wel?

[10:27] Maar houdingen houding is gewoon gewoon belangrijk.

[10:32] En dan. Ja, als dat als dat gefixt is, ja, dan komen we eigenlijk op een punt. Wat? Eigenlijk universeel is wat mij betreft ook en dat is dat je toch vertrouwen en verbinding moet maken, weet je wel? En dat blijft, zeg maar zakelijk gezien. Blijft het vaak heel lastig in die zin dat waar ik vaak om moet lachen, is dat als je dan een terugkoppeling krijgt. Ja, het was echt een was een heel leuk en heel goed gesprek. Maar OK, maar waarom was?

[11:12] Was dat dan? En dan heel vaak komt er niks uit concreet, dat is ten eerste niet goed gekwalificeerd hè? Dus niet goed concreet gemaakt, maar ten tweede is het ook zo dat degene met wie je dan gesproken hebt, die heeft er gewoon ja gewoon een een leuk gesprek van gemaakt goh, wat interessant wat jullie doen terwijl. Ja, weet je wel, misschien denkt hij van joh interesseert me geen reet en. We zijn allang goed voorzien.

[11:42] Maar hoe? Hoe zou zich dat vertalen aan de deur en hoe ging dat met je met je intercity Mobile abonnementjes? Ja ja ja nou ja nee dat. Wat ik al zei, weet je wel, Ik had echt momenten dat ik daar liep en dacht, waarom doe ik dit? Weet je wel? Dus het is echt een mentaal iets. Waar je ja wat wat dus ook je doorzettingsvermogen op de proef stelt dus in die zin. Daarom is het goed wat jij zegt, joh.

[12:12] Iedereen moet het eigenlijk één of twee keer per jaar gewoon doen als als oefening los van het feit dat het voor goed doel is wat jij gaat doen, dus dat is echt top. Maar ik vond het echt pittig en mag sorry, wat was je vraag ook alweer. Nou, kijk, het gaat om om vertrouwen opbouwen en wat heel vaak gebeurt is dat mensen die niet goed kwalificeren. Die komen terug. Dat het zo'n leuk gesprek was, maar dat is vaak de ja.

[12:37] De sociaal wenselijkheid van degene met wie je een afspraak hebt. Dus iemand die die kan tegen mij, bij wijze van spreken aan de deur zeggen nou, wat goed dat je dit doet. Ik vind het echt top dat je dit doet. Ja, sorry, Ik heb geen contant de mazzel. Snap je dus dan dan kan ik denken dat het echt heel leuk was. Ja kijk, het is net als met bellen ook kijk de kwaliteit van dat wat je doet moet continu hoog zijn, dus je Energy je voorkomen dat de vragen die je stelt moet helemaal kloppen.

[13:10] Doe je dat helemaal perfect? Ja, dan nog gaat de helft zeggen ja, sorry, geen tijd deur gedicht, noem maar op, dus je moet je daardoor niet Laten afleiden. Je moet daardoor niet denken, oh, ik doe iets niet goed, want je doet het wel goed. Je krijgt sowieso al kom je met een koffer met € 2.000. Dan nog gooien ze de deur voor je neus dicht, weet je wel? Ja, dat heeft niets met jou te maken. Dat is, dat is ook de mentale.

[13:33] Proeven eigenlijk die je dan doet. En nou ja, verder is het zo dat. Het eigenlijk makkelijker is dan bellen. Het is eigenlijk makkelijker dan bellen los van hè? Dat het fysiek je moet lopen en je moet ergens naartoe. Noem maar op maar.

[13:53] Ja, als je eenmaal een connectietje hebt met iemand, ja, dan kan je daar. Je kan bijna per direct zaken doen. Nou ja, met de Brandwondenstichting sowieso maar in mijn B to B tijd ja, dat Ik heb niet letterlijk een contract getekend bij de eerste wil ik, maar dat gebeurde wel door mensen die deden het wel en Ik heb in wel echt hele concrete opportunities uitgehaald waar ik een week later gewoon een contract voor 50. Mobiele abonnementen sloten weet je wel nou, dat is in die zin.

[14:21] Dat ga je telefonisch echt niet voor mekaar krijgen, weet je wel dus. Kijk wat waar ik een beetje heen wilde en wat je zegt is heel interessant en dat sluit ook aan wat we toen met Ruben besproken hebben van acr rotam dus dat het face to face zeg maar het menselijke contact eigenlijk het makkelijker maakt dan dat je dat ja dat je elkaar niet ziet en niet. En maar het het het vertrouwen opbouwen aan de deur. Is wat heel vaak gebeurd wordt, is van bent u bekend met de situatie daar of heeft u wel eens een brandwond gehad? Wat Ik denk van dan leg je het het heel erg bij degene die open doet en dan dan bied je eigenlijk ook meteen al een uitweg van.

[15:09] Ja, nee, daar heb ik niks mee. Of dat interesseert me niks, dus Ik denk. Dat althans, Ik denk wat ik graag doe en vaak doe is waarom ik het doe. Waarom ik het belangrijk vind en daarop zoek ik eigenlijk een soort connectie. Daarop probeer ik verbinding te maken van nou, Ik hoop, Ik hoop dat jij dat hè, Ik hoop, Ik hoop dat jij dat ook ziet, zeg maar Zonder dat je meteen zielige kinderverhaaltjes en brandwonden gaat vertellen.

[15:35] Die kun je altijd nog uit je binnenzak halen, maar. In principe. En daarin zie ik wel een groot verschil met een business to business setting. Omdat je daar natuurlijk veel meer echt kan gaan praten over iemand zijn business van wat hun drijft, wat wat wat hun organisatie nastreeft, wie hun klanten zijn, dus dat Ik vind dat wel een heel groot verschil eigenlijk als ik dat moet benoemen, dan denk ik van ja, het ene. Is dus echt heel erg gebaseerd vanuit wat mijn motivatie wat mijn drive is, zeg maar althans, dat werkt goed, merk ik vaak.

[16:16] En bij een business to business setting ben ik veel meer vragend en. Ja precies nou ja en ik. Ik denk ook dat het. In alle digitale geweld. Dat je persoonlijk langskomt, dan kan je er onwijs mee onderscheiden. Ik had in mijn salescute tijd op een gegeven moment kwamen er twee jonge gasten binnen en die die vroegen naar de directeur of naar de baas. En ik dacht, wat is dit nou weer dat dat is in 10 jaar misschien één keer gebeurd, weet je wel en.

[16:50] Nou ja, ik ging met die gasten zitten. Wat was het verhaal? Ze zochten een baan. Ja, wij zoeken een baan, hè? We zagen salletjes, we denken, we gaan gewoon langs. We hebben ze allebei een baan gegeven en die ene die deed ook naar die andere. Die was iets minder. Die was op een gegeven moment weer weg, maar die eerste was echt een topper. Echt een topper en nou ja, maar. Blijkt al uit de manier waarop dat dat het is. Gewoon het onderscheidende vermogen dat je denkt, weet je het feit dat ze iets anders doen dan normaal? Nou ja, daarmee onderscheid je dus het is zelfs ook in de sales biedt biedt see whatever.

[17:24] Nou ja, misschien helemaal niet zo raar om iets te doen. Het is alleenqua doelgroep een beetje moeilijk, omdat het wel. Ja, sommige proposities die hebben natuurlijk zo'n specifieke doelgroep dat je niet even naar een industrieterrein kan gaan. Weet je wel dus dan en in dit geval met die sollicitanten was het ook. Ze hebben gewoon alle sales bedrijven in de buurt gezocht zijn ze gewoon langsgegaan. Ja, waarom niet, weet je wel?

[17:49] Ik vind het wel karakter ook. Nou in dezelfde periode die jij? Schetst ben ik ook wel zijn we ook wel in Amsterdam rond gaan rijden om te kijken wiens wifi openstond en gingen we dan belden we ook aan en zeiden we van, nou ja, weet je, je moet het zelf weten, maar je wifi staat open en ja, weet je wel en dan? Onveilig, wat wel grappig. Was dan reed ik Samen met een techneutron. Die was dan op zijn laptopje aan het kijken en zo was onwijs was sowieso gezellig en leuk om te doen.

[18:23] Maar dan probeerden we ook namen van mensen of van apparaten. Daaruit te te halen, zeg maar, weet je wel dus dan dat dat dat mensen en dan dan had je echt altijd weet gewoon als je gewoon iets wist te zeggen. Van ja, maar goed, ja, als jullie je printer ook zo en zo noemen dat weet je wel en dan ja, dan dus maar goed voor de rest. Dus vertrouwen opbouwen onder dat puntje denk ik ook gewoon goed te Laten zien, zeg maar dat het allemaal klopt, hè?

[18:55] Wat je doet vaak heb je een soort identificatie. Krijg je een pas dat het klopt wat jij doet. Dat is natuurlijk ook gewoon belangrijk, hè? Ja precies en ja goed je je vermogen om authentiek te zijn en meteen een soort vertrouwen te bouwen. Ja, dat wordt echt aangescherpt daardoor doordat je dat doet en dat is echt echt top. Dat is echt zo belangrijk dat je dat mijn. Mijn vierde punt is kijk, je krijgt gewoon heel veel weerstand.

[19:26] Dat is eigenlijk. Eigenlijk bizar. En wat ik eigenlijk moet gaan doen, omdat ik er dus. Niet direct iets mee heb en dus ook niet veel van weet, wil ik ter voorbereiding me er echt nog een beetje in gaan verdiepen, dus dat je gewoon veel ervan weet.

[19:48] En ook dat, ja hoeft echt niet superveel werk te te zijn, want je hebt zoveel hulpmiddelen, maar ik wil wel gewoon zeg maar één, twee uur er echt aan besteden zodat je echt goed weet. Waar je het over hebt, en dat als je. In weerstand of tegenwerpingen of dat soort dingen krijgt dat je dat niet meteen. Ja, daar hoef je niet meteen tegenin te gaan, maar ik wil wel supergoed te weten van wat wat mensen dan Laten liggen bij wijze van spreken of wanneer er echt een vraag gesteld wordt van nou, wat wordt er dan gedaan met dat geld ofzo, dan moet je echt meteen heel duidelijk twee of 3 dingen kunnen noemen die direct gedaan kunnen worden van het geld wat iemand eventueel binnen pakt of. Maar waar, waar ik ook nog en voor de rest dus die drempel hebben we het al over gehad en Ik denk dus wat jij ook al zei van, het is gewoon leerzaam om met weerstand om te gaan, dus je hebt het echt niet over. 4 5 uur dat je helemaal rondloopt en weet ik veel, wat doet?

[20:58] Je bent gewoon lekker buiten je, je maakt nog wat stappen, je beweegt nog eens wat en in twee uurtjes tijd kun je echt een. Nou kun je. Kun je 10 km afgelegd hebben, snap je als je een beetje doorstapt en en een beetje doet en dan heb je dus ook twee uur weerstand gehad. Nou ja, dat dat is gewoon nuttig dat. Als ik jou was, je ook inderdaad voorbereiden door gewoon top 10.

[21:28] Tegenwerpingen, zeg maar op een rijtje te zetten en dan na te gaan. Wat is mijnantwoord daarop? En bijvoorbeeld goed doel dit dat ja, nee, ik doe al met 10 goede doelen mee. Ik ga dit niet doen. Wat is dat jouw verhaal? Weet je wel dat zijn, dat denk ik wel goede om te doen. Wat zou jouwantwoord dan zijn? Nou, Ik denk dat je dan de kijk als als als iemand dat tegen mij zegt, dan kun je wel vragen van OK, welke doelen ondersteun je dan en wat zouden een brandwondenstichting kunnen doen om op jouw top 10 lijst te te komen?

[22:05] En. Is het niet juist een een mooie kans om eenmalig daar niet 10 van te maken, maar 11 weet je wel? En ja, dus Ik denk dat je daar op op die manier mee om moet gaan. Ik denk niet. Dat het brutaal werd van nou laat dan maar zitten ofzo, dus je kan hem wel even kijken. Van nou heb ik ruimte voor hè? Is er ruimte voor onderhandelingen? Het begint toch vaak bij nee. En daar wil ik nog wel een soort praktische tip, ook voor goede doelen zelf. Kijk wat ik altijd moeilijk vind is dat het altijd abonnement gebaseerd is dat het altijd terugkerend is, terwijl Ik ben er heilig van overtuigd dat we hier wanneer je gewoon eenmalig iets kan storten dat je je kan mij niet wijsmaken dat je daar niks aan hebt.

[22:56] Dat geloof ik simpelweg niet. Nou ja, dat is gewoon een commercieel ding. Ja, ze hebben liever € 1 per maand voor 4 jaar. In één. Keer 30 nou het is aan de deur heel onhandig. Ik had het laatst ook. Ik weet niet meer welke dat was, maar. Volgens mij was dat UNICEF. Dat ik zei ja, want ik doe eigenlijk altijd wel mee, maar ik zei nu ook, ja, Ik wil eenmalig wat storten Ik wil geen abonnement, want Ik heb al 10 dingen.

[23:26] Nou ja OK, nou ja dat kan, maar dan doe je het gewoon, maar dan zeg je het meteen weer op. Of dat doen we dan nu al ter plekke, dus dat komt wel dat is. Daarom heb ik het wel gedaan uiteindelijk. Maar goed, het was wel een beetje moeizaam dat klopt. Wel, ja en dan moet je weer opzeggen en en dat soort dingen en ik hou er gewoon van dat je gewoon eenmalig iets kan storten. Dus ik moet heel eerlijk zeggen, de de informatie, zeg maar.

[23:53] Moet nog tot mij komen, dus kan het cash of gaat het sowieso al elektronisch en is het eenmalig of niet, maar ik zal altijd ervoor pleiten en op het moment dat het niet kan dan zal ik altijd nog bellen en uitzoeken van hoe krijg ik het dan wel eenmalig verkocht? Zeg maar, dat zit ook in voorbereiding, omdat ik gewoon simpelweg weet doordat jij dat al hebt. Doordat ik het zelf heb, dan dan kun je op je vingers natellen dat.

[24:21] Dat in de 10 gevallen ik 5 of 6 keer te horen, krijg dat iemand geen zin heeft om ergens aan vast te zitten. Dus die weerstand en afwijzing, daar zit gewoon hele goede voorbereiding in. En, als we kijken naar daar, hebben we echt wel heel veel afleveringen aan besteed. Maar. Dit is ook in een business to business setting gewoon bereid je goed voor je weet wat de top 3 afwijzingen zijn. Maar het is wel leuk om in de volgende aflevering even een beetje terug te kijken naar hoe het gegaan is. En, we willen resultaten zien natuurlijk daan. Ja, maar dat vind ik nog wel spannend, omdat kijk. Hoeveel ga je binnenhalen voor brandwondenstichting? Ja, en hoe?

[25:07] Verhalen. Durf jij je al te committen aan een getal. Nou ja, dat Ik heb hem nog niet gecommit aan een getal, maar ik heb daar bij hun ook geen ervaring mee. Wat gemiddeld mensen zich ophalen. Maar hoeveel uur, hoe lang ga je doen? Zit gewoon een avondje of zo? Tot ik een beetje goede score heb nee, maar dus ja, soms dat het verschilt ook een beetje per goede doel. Soms heb je echt een specifieke wijk die je moet doen en wat dan bijvoorbeeld helpt is bij de buren.

[25:38] Vaak is er ook wel zo'n buur buurt app, niet die veiligheidsapp zitten, weet je wel en dan gaat er altijd weer iemand uitleggen waarom die waarvoor die app bedoeld is.

[25:50] Maar je hebt ook gewoon wel andere appgroepies. Ja, daar kun je natuurlijk gewoon al iets in gooien, dus je moet het natuurlijk wel slim doen. Maar dus stel dat jij 3 uur lang gaat lopen. Ja, Ik heb, Ik heb geen idee. Maar ik ga wel. Ik wil me wel informeren. Van ja, wat heeft diegene voor mij dan opgehaald? En ja, tuurlijk. Ik ben wel heel competitief, dus Ik wil. Ja, Ik wil wel tot een betere. Af wat het oplevert, ik zou zeggen even stel na 3 uur lang hè, de avond je je hebt, je hebt er 10 per uur, dus je moet toch. Ik noem maar wat misschien wel meer hoor, maar je moet toch maar 30 deuren aan kunnen kloppen. Maar stel dat de helft zegt, is goed, ik doe mee voor een tientje.

[26:37] Nou, dan denk ik jeetje, man, het is weinig. Pakken mensen Natuurlijk nog wel een een eurootje of twee eurootjes of wat kleingeld wat ze hebben liggen. Dus Ik denk als het met contant gaat. En voor de rest, ja, met met bedragen dan. Elementen zijn, dan kan het, dan is het toch wel wat? Ja. Dus dat maar. Volgens mij moet ik in oktober aan aan de bak, dus in oktober dan. Tegen die tijd denk ik, ben ik goed voorbereid. En heel erg pret.

[27:10] En dan leuk, maar ik denk, Ik weet niet of ze dat delen van hoeveel er wel wat totalen zijn, maar niet individueel. Maar goed, soms, nee. Maar dat weet je zelf toch wel een beetje. We willen een conversietal hebben. Conversiepercentage 30 deuren, 20 klanten. Nou, kijk, wat wat de ervaring een beetje leert en dat is best wel teleurstellend. Is dat echt echt heel veel mensen. Nee, geen interesse, weet je wel. Tuurlijk, nee, dat is ook zo. Dus in de helft, dat is de helft. Denk ik, je krijgt echt de zeg maar van de 10 deuren die je aanbelt.

[27:50] Daarvan doen er twee of 3 niet. Open.

[27:55] En van zeg maar de 7 die opendoen daarvan zegt zeker 4, zegt nee, geen interesse. Dus. Van die 3 nou die 3 mensen die geven dan gemiddeld. Tussen de twee en € 5 dus stel dat je gewoon op de bovenkant gaat zitten, dan haal je op 10 klanten, haal je ongeveer 10 tot € 15 kun je binnen. Ja kijk, en als dat abonnementjes zijn dus per maand voor 5 jaar lang bij wijze van spreken, nou dan, dan ga, ik doe je toch wel serieuze bijdrage?

[28:31] Ja, dat klopt ja, maar goed nou ja beter het is stel dat het € 150 is. Nou dan dat is meer dan dat je zou geven aan de deur, dus Ik vind het een hele mooie mooi iets en maar als ik dit zo hoor. De eerste keer dat hij iemand aanbelt hier, dan ga Ik denk ik meer geld geven, want Ik vind het echt jeetje, man. Die tijd en Energy die je er dan insteekt dan. Even want, dan bel ik gewoon bij jou aan als. Als er iets.

[28:59] Maar dat. Dat is ook. Verschillend, kijk dus, het is ook verschillend of je. Soms heb je iemand die je dat al jaren doet en dan niet en dan moet je daar gaan lopen en dan is het ineens iemand anders en en je mag vaak dus niet zelf kiezen waar je gaat lopen. Want als je dat zou kunnen dan ja, dan wordt het ook alweer een andere. Dan wordt het ook alweer een andere nage en wedstrijd, maar dan wordt het wel weer een ander. Dan kun je wel weer een ander aanvalsplan maken. Maar goed, Ik denk wel dat het goed is en Laten we daarmee eindigen dat je moet wel doelgericht zijn, dus Ik denk wel dat.

[29:37] Als je de deur uitgaat, moet je wel iets van een getal hebben of aan iets willen werken of hè? Dus wat ik grappig vind is stel dat je je zoekt. Nou uit voor dit bedrag kan dat gedaan worden. En dan kun je gewoon wel mensen meenemen en zeggen van nou, Ik heb nu dit opgehaald en Ik heb, dit is nog wat ik moet ophalen zodat we dit kunnen bereiken. Dan maak je het heel tastbaar, doelgericht, concreet en.

[30:04] Nou ja zakelijke afspraken is het ook niet verkeerd om gewoon te zeggen van nou, ik zou heel graag dit willen bereiken. Of weet je, het is niet verkeerd om om te zeggen wat je wat je doel is. Blockie.

[30:23] Ja ja ja ja ja. OK nou, dat is niet erg, maar ik heb ervoor gekozen om vandaag gewoon even ongebreideld reclame te maken. Ik werk op dit moment als interim sales manager bij Global Wollage. Een ja, echt een naam in de markt als het gaat om trainingen, vooral IT trainingen en die zijn tegenwoordig onderdeel van het bedrijf skills soft. En wat echt wel interessant is is dat ze. Aanstaande donderdag dus 28 augustus om 11 uur is er een webinar van 45 minuutjes. Wat gaat over de snelle ontwikkeling in AI en de vraag naar nieuwe skills?

[31:03] Gratis gratis webinar echt een goede om even ja naartoe te gaan en en en aan deel te nemen om helemaal bijgepraat te worden over over ja de de de laatste ontwikkelingen rondom EA en. Die geeft dat. Dan ja daar zijn, er zijn 3 sprekers, dus dat is van exin Digital. Scale director, die komt daar praten. Het is in het Nederlands overigens Nando Lutgerink. Die gaat er praten. Dat is de binnen Skillsoft Cloud en AI instructeur en er is ook nog Emile rammelen.

[31:37] Dat is dat is de regional sales director. Dus ja, het is echt wel interessant. Het is niet echt Alleen maar technisch, dus denk dat het voor ondernemers en sales, mensen en sales managers. Nuttig is om om gewoon aan deel te nemen en ik stel voor dat we even de link. Erbij zetten in de LinkedIn post en dan dan is dat snel te vinden, dus we gewoon globalcallage.nl. Dan ben je er ook al. Maar nou ja, Ik denk zeker nuttig en ja, wie weet, Ik ga zelf ook weer in zitten, dus wie weet zien we elkaar.

[32:13] Daar, nee, dat is mooi dat je van je AI blokje gewoon ook nog. Ja, het is fantastisch. Ik ga kijken of ik ook mijn eigen blokje kan. Nee, maar dat dat komt helemaal goed en we gaan ook nog wat informatie delen natuurlijk. Over de brandwonden stichting en ook over dit webinar waar je niet naartoe hoeft, want het is een webinar, maar waar je zeker tijd voor inloggen. Maakt nou super joh. Ja hartstikke mooi en Laten we inderdaad in oktober erover hebben hoe het hoe het verlopen is.

[32:48] En dan zien we elkaar allemaal bij het webinar komende donderdag. Yes. OK spreek je later. Tot snelle.