# #82 - Demand generation

17 mei 2025 · seizoen 5, aflevering 7 · duur 00:37:52
Webpagina: https://verkoopisalles.nl/podcast/82-demand-generation/
Audio: https://anchor.fm/s/1661b2bc/podcast/play/102804899/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-4-17%2F400474787-44100-2-410f3ed269b0d.mp3
Makers: Pepijn Beerman en Daniel Federer

Aan de hand van een artikel van Tessa Peterse, gaan we deze aflevering dieper in op Demand generation. Wat is het verschil met leadgeneratie en wat maakt het effectief? Uiteraard houden we dit aan tegen onze eigen ervaringen en bespreken we wat een campagne succesvol maakt en wat niet.

Tot slot bespreken we ook, wat je als accountmanager kunt doen, om samen met marketing tot succesvolle content te komen.

De links:

- Het artikel tref je hier: https://www.frankwatching.com/archive/2025/03/27/demand-generation-effectiever-dan-leadgeneratie/
- LinkedIn van Tessa Peterse tref je hier: https://www.linkedin.com/in/tessa-peterse/
- De podcast van Alexander Klöpping en Sietse Hage tref je hier: https://open.spotify.com/show/5Hpc8qDcawOEf4ulCouPau?si=35261b0316f24cf3

Heb je een luistervraag, plaats dan een opmerking op Spotify of LinkedIn of stuur een e-mail naar [contact@verkoopisalles.nl](mailto:contact@verkoopisalles.nl).

## Transcript

Automatisch gemaakt door Spotify; er kunnen woorden verkeerd verstaan zijn.

[0:09] Hey Pepijn goedenavond goedenavond zo. Daar zijn we weer in de avond. Ik zeg er heel eerlijk bij dat er net echt een stroomspelende kinderen voorbij rende, dus wie weet, halen ze de podcast nog of zijn ze? Definitief weg, dat kan ook. We gaan het vandaag over. Demanten generation hebben. En ja doen we aan de hand van een artikel van Tessa Petersen die dat op frenk watching had had geschreven. Ik weet niet wanneer dat was misschien, misschien is het al 16 jaar oud.

[0:48] Nee. Volgens mij niet en daar gaan we hoeveel maart. Eind maart 7 en. 20 maart nou kijk, je ziet maar hoe actueel en we zijn en.

[1:05] Ja dat dat gaan we bij de bij de Hollands vatten, dus sowieso zetten we natuurlijk de link in de show note, zodat je het artikel zelf kan lezen. Maar beste Pepijn als jij dit. Nou ja, als je de essentie zeg maar in één minuut zou moeten vatten van van dit artikel en voordat we er helemaal doorheen gaan. Wat wat is een beetje de baseline grondgedachte? Van van dit artikel.

[1:41] Nou, dat is dat Tessa voor een marketing Agency werkt en heel graag dement generation wil pushen. Nou ja, goed niet dat dat per se slecht is, maar. Ja, Ik vind het wel heel erg marketing. Wat helemaal niet erg is op zich, maar ja, ik, we gaan wel proberen vandaag een beetje de link echt met sales te leggen dus. Ja, hoe kan sales daar? Wat is de rol van sales daar dan ook in, weet je wel? Dus ja en en wat ik toch heb met als het gaat om lead generatie, is dat er ja, Ik heb natuurlijk jarenlang een een telemarketing bedrijf gehad en daar werd dat soms ook opgevat als OK, dit is echt de Silver bullet. We gaan nu bellen en daar gaan gewoon. Ja, nu gaat het leads regenen en alle problemen zijn voorbij. Ja en zo is het niet en zo is het ook niet met de de man generation dus.

[2:35] Maar goed, we kunnen het verder uitdiepen. En kijken, zeg maar waar we op uitkomen. Maar dit is al heel veel mening en weinig waar waar dat artikel over gaat, dus wat wat wat schrijft zij eigenlijk? Ook al zou het preken voor eigen parochie zijn, want dan is het ook mijn parochie in dit geval. Wat wat is de? Ja dus het gaat vooral over dat kijk, ja. Daarom vind ik het ook heel erg marketing, omdat ze het zeggen zich, zeg maar afzet tegen whitepapers en gate content en zo. En die zegt van OK, je moet meer op basis van inhoudelijke stukken en een lange termijn en ook vanuit die juiste profielen content posten dat je op die manier ja de vraag genereert, zeg maar dus dus dat mensen jou gaan bellen voor een met een koop intentie, zeg maar in plaats van dat ze ja dat je ze dat je ze met de haren erbij sleept. Dus ja, kijk als ik het als ik het samenvat. Zeg maar, en en die twee woorden die je net zegt die die zijn echt aan elkaar gerelateerd.

[3:46] Waar het eigenlijk de grondgedachte van die man generation is eigenlijk dat content intentie is eigenlijk geen koopintentie. Die twee zijn niet gelijk aan elkaar, dus het feit dat iemand iets wil lezen, betekent niet dat hij meteen iets wil kopen en.

[4:09] Dat dat ze eigenlijk de de de de grond gedachte dus in plaats van dat je heel erg. Bij weer iets tofs laat je gegevens achter en dan gaat onze sales team. Achter je aan rennen schets zij een beeld van hé, het gaat er juist om dat je iets interessants te te vertellen hebt en dat je consistent waardevolle informatie deelt, waardoor je eigenlijk wordt gezien als een ja als een Autoriteit je bouwt je echt een merk op, dus mensen die relateren de waardevolle informatie aan jou aan jou als merk en als instituut. En op het moment dat de koopintentie daar is, dan weten zij jou te vinden.

[4:54] Dat is eigenlijk. Waar het waar het op neerkomt en wat ik. Ja waarin het inhaakt op waar wij het heel vaak over hebben en bijvoorbeeld in voeren van gesprekken, maar ook in bellen van mensen. Inderdaad is het is de behoefte. Je neemt de behoefte als als uitgangspunt en het is nou ja, daarin is het artikel misschien wat zwart wit. Het is helemaal niet gezegd dat jij zo een behoefte niet in een White paper of interessante sector informatie. Niet in een White paper zou kunnen verwerken, snap je? Nou precies en en nou ja, wat ik ook vind dat een beetje vergeten.

[5:33] Nou wat ik goed vind aan het artikel is dat ze zegt, OK, het gaat om consistentie. Het gaat om een lange adem, je moet geduld hebben en het is een marathon, zeg maar dus. En daar ben ik het mee eens. Dus heel veel bedrijven, veel bartijen die willen ergens een muntje in gooien en meteen lead hebben en dat is vrij lastig, hoewel er zijn verschillende soorten van. Ja als je verschillende activiteiten die je kan doen. Waarbij de één weer op een lange termijn geeft is en de ander weer op korte termijn gericht is. En de man generation, zoals jij nu ook beschrijft en zoals zijn het artikel zet, is meer voor de lange termijn, dus je bent daar. Ja, je gaat echt een merk neerzetten die Autoriteit en op een op termijn volgende waardevolle leads uit. Terwijl ja, meestal gaan bedrijven natuurlijk pas aan de slag en niet dat het goed is, maar wel als die prikkel er is van shit, we hebben nu business nodig. En daar is dit geenantwoord op, want als je nu business nodig hebt.

[6:31] Ja, dan zeg ik, dan heeft het ook geen zin om een event te organiseren, dan heeft het ook geen zin om met je database aan de slag te gaan. Nee, dan moet je de telefoon oppakken en dan moet je zoals je selling gaan doen en dan moet je gaan adverteren. Bijvoorbeeld weet je wel dus dat zijn dan de meer korte termijn gedreven lead generatie acties en je database goed neerzetten. Overigens ontbrak dat wel aan. Aan het artikel vond ik van ja die data die in intelligent zeg, maar dat moet toch wel de basis zijn van alles.

[7:01] Die data je content en dan naar een slimme strategie. Nou, dat is natuurlijk ja super waardevol en. Nou het antwoord laat zich raden, hè, dat je het eigenlijk allemaal moet doen? Ja nou kijk, de data zat er wel ingevlocht in die zin dat ze dat je dat je niet met hagel schiet, maar wat gerichtere doelgroep probeert aan te houden. En daar is een goede data natuurlijk gewoon een belangrijke sleutelvoorwaarden voor maar. Kijk, weet je wat wat het gewoon is als je heel LinkedIn een beetje doorstruimt en ook dit soort artikelen?

[7:40] Mensen zijn zo zo op zoek naar die toverformule en eigenlijk wat jij ook terecht zegt het. Het zit natuurlijk niet in één en het één sluit het ander ook niet uit. Het is. Je moet veel meer naar de situatie kijken. Maar wat ik wel goed vind van het artikel is dat er bijvoorbeeld ook een budget aangehaald wordt en dat er eigenlijk gezegd wordt. Denk nou, denk nou eens goed na over wat je aan het maken bent, hoeveel budget je eraan spendeert.

[8:10] En wat waar het aan bijdraagt en Ik denk dat dat eigenlijk een beetje de vraag is die er boven hangt. Van ja, weet je wat je kan allerlei. Zeg maar campagnes gaan voeren, maar dan dan. Dan doe je dat als een doel op zich, terwijl het het doel erboven is, is natuurlijk ook gewoon leads, want uiteindelijk die leads genereer je ook met met van die consistente content die op de lange termijn deelt. Want uiteindelijk als iemand je belt, tuurlijk is dan de. Slagingskans groter of hoger, maar dat betekent niet dat die netjes in je fundel terecht moet komen en ook netjes aan die fases moet doorlopen.

[8:55] Want ik ken echt zat mensen die je dat ook kunnen verknallen. Sterker nog, Ik ben er wel eens live bij geweest bij dat soort momenten, dus. Nogmaals, als je het echt puur kijkt op leadgeneratie. Het is natuurlijk ook een beetje beetje gechargeerd neergezet, zodat wij het weer gaan lezen en erop klikken en en dat allemaal. Tot ons nemen van. Ja, weet je wat dat iets oud nieuws is of dat iets niet meer bestaat? Bellen zou ook dood zijn.

[9:24] Ja, nou ja, dat is het ook niet dus. Zeker niet en, maar er zijn ook wel echt wel andere paar aantal goede dingen in, hoor dus dat bijvoorbeeld. Dat het ook een kwestie is van trial en error, dus dat je gewoon moet proberen dat het de ene wat wel bij het ene bedrijf past, maar niet bij het andere bedrijf dat je vanuit persoonlijke profielen moet posten. Daar ben ik het ook helemaal mee eens. Dat is gewoon aantoonbaar beter. En ja, mensen relateren beter aan mensen dan aan bedrijven, dus niet vanuit je bedrijfsprofiel posten en even kijken.

[9:58] Wat zei ze nou nog meer voor interessante dingen allemaal? Nee, nou ja, er waren nog een paar dingen. Ja, die vond ik wel terecht. En nou ja, goed, ze Ik denk, dus Ik denk zeker dat Tessa veel expertise heeft. Maar het is ook weer niet zo dat als je iets op je bedrijfspagina zet dat je dan afwent of dat je dan. Dat je dan niet meer meedoet. Luister, het gaat er gewoon om dat je het het is. Het zijn gewoon een aantal knoppen waar je aan aan draait en wat wat wat zij gewoon goed doet is van als je het allemaal plat slaat, dan ben je gewoon bezig met die behoefte van de van van een klant en hoe gerichter je dat krijgt. Zeg maar hoe meer een op een je krijgt. Ja, hoe beter je je verhaal en je oplossingen daarop aan kan Laten sluiten?

[10:53] Dat is het gewoon meer, en maar als jij als jij dus iets deelt vanaf jouw account en niet vanaf een bedrijfspagina, ja, dan is het dan het effect wat erachter zit is dat het aan jou gerelateerd is. Mensen kennen jou, die gunnen jou bepaalde dingen, dus dan nemen ze die informatie weer anders tot je dat is wat anders dan dat je het gewoon voorbij ziet komen en dat het niet persoonlijk is. Dus hoe hoe persoonlijker, hoe gerichter, hoe duidelijker, hoe beter, ja, dan dat zijn. Allemaal.

[11:23] Dingen. Waar je nou onderscheidend moet onderscheidend zijn en die propositie hé en maar goed, jij hebt heel veel ervaring hè? Ook heel veel op marketing vlak. Wat is nou jouw meest effectieve campagne geweest die je ooit gedraaid hebt? En hoe en hoe? Waarom was het zo effectief? Nou, kijk, Ik heb een paar keer.

[11:45] Wel echt een een sector of branche?

[11:51] Beter gepakt. En, dat betekent dat je dus van 1 2 3 klanten naar 15 tot 20 klanten ging in in een specifieke dus makelaars of huisartsen apotheken. Dat soort dingen wat me daaraan opviel is ja dat ook daar eigenlijk. Toen wist ik al van hoe gerichter je iets kan brengen en je iets kan verwoorden. Nou een inzicht, een behoefte. Ja, hoe beter je dat vast hebt. Hoe sneller je klanten eigenlijk oprolt, want je je je ja, je herkent het gewoon en. Als één iemand het heeft, dan heeft een andere het ook. Snap je dat die kans is echt heel groot. En, Ik heb dus ja de de ja daarin hele gerichte campagnes gedaan, waarbij je gewoon wist.

[12:44] Ja, dan praat je over een hele tijd geleden, dus dat. Dat er bepaalde behoefte is om om e mail op je telefoon te lezen dat dat soort dingen bepaalde werkplekken behoefte. Ja, hoe specifieker je dat kan maken en bijvoorbeeld een de af het afleveren van medicijnen in een apotheek? Ja, hoe dat gaat en welke apparatuur dan handig is als je dat eenmaal iets gevonden hebt wat werkt en en ja, dan weet je dat dat dat er honderden apothekers zijn die dat ook willen hebben. En, als dat dan nog ook?

[13:18] Ja, die werken dan met specifieke applicatie, dus als je dan met zo'n applicatie. Een een Samen. Zo'n campagne draait binnen het klantenbestand van die partijen die die software al gebruiken. Ja, dat is één van de meest succesvolle campagnes ooit geweest, want dat dat was gewoon allemaal één voor één raak. Hoe zag die campagne daarna uit? Wat deed je dan allemaal? Ja Pepijn, dat is nog voor de tijd van van de e mail, E mailings en dat soort dingen.

[13:50] OK, maar nee maar. Waar het om, waar waar het om ging is. De campagne, die ging er gewoon vanuit dat je die rand, dat was gewoon zeg maar een soort soort aflevercontrole. Noemde je dat dan en die die kon je gewoon die aflever controle. Die kon je gewoon een tijdje draaien en hebben als je die software gebruikte en dan kon je besluiten of je die nam of niet en anders kwamen we gewoon netjes weer ophalen en dat is gewoon ook.

[14:18] Daarin is er niet één Formule, maar dat was een een mailing bellen en en ook gewoon langsgaan gewoon ouderwets. Langsgaan en en de data ja data is ja data is gewoon zo belangrijk en de combinatie met die leverancier die die software maakt is handig omdat je dan gewoon het klantenbestand hebt. En omdat geloofwaardigheid neem je natuurlijk ook mee als zo'n partij zegt van ja, dat is die oplossing die zij hebben, is supergoed ja. Hé en Ik had zelf een vraag, maar dat was toevallig ook een vraag van een luisteraar.

[14:56] Namelijk Koen uit Leiden die vroeg en dat is vind ik wel ook van toepassing hier. Hoe kunnen marking en sales nou goed samenwerken? Maar als het nou specifiek gaat over demand generation, welke rol zou een B to b verkopen dan op zich moeten nemen? Hoe zou die zich moeten verhouden ten opzichte van zoiets? Nou ja, kijk die die is extreem waardevol, zeker voor voor kijk wat ik net vertelde was misschien niet zo heel concreet. Maar ja, ik vond het eigenlijk best concreet, maar weet je.

[15:28] Als je het het opdoen van een bepaald behoefte inzicht of iets wat zich afspeelt. Ja een, een business to business verkoper is als het goed is, de eerste die dat achterhaald binnen zijn klantengesprek. En. Je je probeert zeg maar de vermenigvuldig of een soort vermenigvuldige, dus de gemene deler die probeer je te achterhalen en die als je die aan marketing doorgeeft. En die kan daar een goede goede bijdrage aan aanleveren of desnoods een korte video opnemen stond ook in het artikel kan gewoon met iPhone die kwaliteit is best heel hoog en je hebt voldoende tooltjes waarmee je bent hele aardige video kan maken. Nou, dan heb je al iets wat gedeeld kan worden weer door anderen van heb jij dit ook?

[16:16] En dit is heel specifiek en. Ja dus nogmaals ik. Ik denk dat waardevolle content ontstaat in in de behoefte analyse van een van een. Verkoper ja dus marktinformatie ja aanleveren aan marketing, maar ook content maken, zeg je nou. Ja, Ik denk Ik denk dat het heel goed kan ik. Ik denk dat zeg maar een eigenschap en vaardigheden die je bij verkopers terugziet is toch dat ze. Redelijk eenvoudig praten, geen stroom hebben om om iets te presenteren.

[16:53] En, het hoeft niet altijd gewoon in beeld te te te zijn of een soort interview of een soort talkshow, maar je kan bijvoorbeeld ook wat ook een goeie is. Is dat het een soort exploitation is met slides en met een voice over en. Iemand die die daar iets over vertelt en als je zegt van nou, Ik heb met die heb ik daarover gehad. We zijn dat ingegaan en dan maak je eigenlijk een soort gesproken klant case daarvan.

[17:20] En dan heb je ook weer sociaal bewijs. Zeg maar wat natuurlijk ook super belangrijk is. Dus zeg maar marktinformatie nou bijdragen aan content creatie. Nou ja, en als het gaat om social selling is het ook heel belangrijk. Dat nou ja, sowieso wordt. Ook in het artikel staat dus vanuit de persoonlijke profielen posten, dus dat moeten de verkopers ook doen, maar ook reposten met zinnige toevoegingen. Inhoudelijke toevoegingen erbij. Dat heeft ook heel veel waarde. Ja en dan uiteindelijk natuurlijk de leads die er komen supergoed opvolgen. Dat is ook belangrijk dat hij niet 3 weken liggen. Hè?

[17:55] Voor als iemand een teken van interesse toont. Dat dat 3 weken duurt voordat iemand daar adequaat op reageert, weet je wel, dus nou ja, Ik denk dat dat heel belangrijk is en ook nou ja, je contacten verwijzen naar de naar de content en de informatie die gegenereerd wordt vanuit marketing. Dus ja, soms staan staan de afdelingen een beetje tegenover elkaar, maar het is echt heel belangrijk om goed Samen te werken, want je hebt elkaar natuurlijk keihard nodig. Ja kijk, en het is natuurlijk wel zo dat dat vond ik wel goed. Kijk als je even een White papertje achter een achter een formuliertje gooit.

[18:31] Of mailings ja, dan ben je ook heel druk met ja de, de mensen die content zoeken en daar werkt als voorbeeld bij gegeven dat stagiaires ook content zoeken over bepaalde dingen. Ja dus dat je best wel lang bezig kan zijn met ja, met niet waardevolle leads, dus ja, waarin marketing kan bijdragen is als het echt consistent, waardevolle informatie en en topics geeft. Ja, dan worden de leads natuurlijk ook van hogere kwaliteit. Dat, dat is gewoon zo en dan ga ik meer over de behoefte hebben, wat feitelijk altijd de begin van de kwalificatie is.

[19:12] Nou precies en, maar kijk wat ik dus ook miste is event marketing. Het is ook zo belangrijk dat je goede events hebt en dat je content en je sales machine daar ook aan bijdraagt. Want ja, als ik denk aan de meest succesvolle marketingcampagnes waar ik onderdeel van ben geweest, had dat vaak te maken met events, ook online events, maar ook gewoon echt fysieke events, maar gewoon een hele aanloop naartoe is inclusief data verhaal. Ja give aways. Mooi hè, een goede, een goed event en daarna een goede opvolging op.

[19:46] Dat heeft toch het meest opgeleverd uiteindelijk. Ja je kan ik doe nu een opdracht voor een bedrijf die die de recente zorg en de ICT beurzen hebben gedaan en die hadden inderdaad in aanloop op LinkedIn een aantal artikelen over de sprekers die zij onder meer geregeld hadden. Ze hadden een artikel op de website van een operational manager. Die eigenlijk aangaf wat hij als bezoeker eigenlijk de meest had geleerd en van andere stands, maar ook gewoon van de presentaties zouden na de eerste dag ook een rap up video waarin je waarin ze op de beurs hadden gefilmd en vertelde hoe de eerste dag was gegaan.

[20:31] Wat de belangrijkste topics waren en dat soort dingen nou en dan heb je het natuurlijk wel over een totaal aangekleed event waar waar je inderdaad waardevolle content hebt gemaakt. Die niet achter een muur zit wat niet is zo van, kom maar een scan doen en dan gaan we je 5 weken achtervolgen, maar gewoon heel open en transparant. En ja, dat draagt zeker bij aan aan het succes daarvan en dat dat zijn opdrachten die en veel geschreven opdrachten doe ik dan ja, dat zijn wel heel veel dingen die.

[21:05] Ja, die nu gebeuren en die die gewoon heel nuttig zijn, hé maar. Ik breek even in, want we hebben ook een soort dat dat jij zeg maar een soort eigen momentje krijgt iedere iedere aflevering. Je eigen AI momentje dus, dan mag je gewoon. Eigenlijk krijg je gewoon 4 minuten de kans om gewoon iets dit te relateren aan AI of een soort iets wat iedereen moet weten. Feitje over EI. Dus ja, dit is helemaal jouw moment. Ja nou leuk, leuk leuk.

[21:41] Nou ja, kijk wat AI is natuurlijk helemaal de bom, hè? Op dit moment en. Er zijn een paar. Ik krijg daar veel vragen over, hè? Dus sowieso in het onderwerp lead generatie kijk ik altijd naar de volgende 5 dingen. Je database moet op orde zijn, je content moet op orde zijn, je moet iets aan outreads doen, dus bellen, mailen, social selling, adverteren en events. En bij al die onderdelen kan je ook AI toepassen, dus dat is even gerelateerd aan het verhaal waar het waar we het vandaag over hebben, maar. Wat ook wel van belang is, is dat je goede bronnen hebt waar je up to date blijft over AI en wat ik echt een hele leuke vind is de podcast van Alexander Klupping en Wietze hagen. Ik weet niet of jij die kent.

[22:29] Heb je er wel eens voor? En dat is echt heel erg interessant. Het zijn wel lange afleveringen, maar ook vrij filosofisch, want die Wietse Haag is een enorme filosoof en die praat Alleen maar in beeldspraak en vergelijkingen. Maar ik moet zeggen, Ik vind het wel heel prettig. En heel grappig ook. En ze komen ook met concrete tooling en concrete toepassingen, dus het is echt een goede om die die te luisteren. Ze doen dat één keer per week en die heet dus AI Report dus die zou ik zeker gaan luisteren als ik jullie was. Nadat je onze podcast hebt gewijzigd natuurlijk en maar gewoon om up to date te blijven.

[23:10] Nee, dat hartstikke goed en wat hij ook goed doet in die podcast over media weet je wel is dat er ook wel. Beetje zelfreflectie en. Ze kunnen ook wel hard om zichzelf lachen en. Dat kunnen wij gelukkig ook, dus dat is ook gewoon belangrijk, weet je wel? Daarom heb jij nu ook je AI momentje.

[23:31] Maar als we het nou toepassen hierop. Weet je, het is zo makkelijk om gewoon een soort analyse te maken van OK, welke klanten hebben nou afgelopen jaar 80% van onze omzet gedaan? En dat hoef je nog geeneens met klantnaam en al erin te gooien, maar je kan echt goede analyses draaien ook weer op je data, maar ook op de leads die je uitgezet hebt en en gedaan hebt de data. Verifiëren en valideren, zodat je ook een goed beeld krijgt.

[24:06] Bijvoorbeeld van inkomende dingen wat dan waardevol is geweest, even los van hoe je tot de content gekomen bent. Maar ja, als je als je dit voor de lange termijn doet, dat betekent niet dat je die doeling dan niet nodig hebt of niet in je voordeel kan gebruiken en bij de creatie zelf heb je een aantal tools waar hè, wat ik al zei die makkelijk voor je ondertiteling kunnen zorgen die makkelijk. Dingen aan elkaar monteren, overgangetje erin, titel erin dat soort dingen. Maar ook gewoon bij het genereren daarvan, het genereren van ideeën.

[24:41] Ja, daar zijn zoveel plekken waar je dit nu kan toepassen en waar je sneller meters kan maken dan dat je een ideeën bus neerzet of met elkaar gaat brainstormen. Wat ook wel uit die podcast naar voren komt en dat is zeker gerelateerd aan waar wij het over hebben is dat je heel veel, heel veel kan automatiseren en je kan hele teksten. Alles kan je Laten maken door een AI tool. Je kan zelfs een hele tekst. Invoeren en dan daar een podcast van Laten maken, dus dat een boek bijvoorbeeld wordt uitgelegd in de podcast, maar waar ze wel van overtuigd zijn en ook wel bewijs voor hebben, is dat.

[25:19] Ja de menselijke factor toch een soort bonus krijgt, net als wat je bij LinkedIn hebt. LinkedIn herkent gewoon of je of het ja door een mens gemaakt is of niet. En daar wordt je voor beloond, zeg maar in het algoritme. Dus Ik denk dat dat een belangrijk is om te onthouden. En als je dus dat relateert aan leads genereren en de man generation ben ik ervan overtuigd. In ieder geval, voor mij geldt dat en Ik weet zeker voor jou ook daan dat de beste leads die je ooit hebt gehad in je hele carrière dat dat referenties waren dat dat mensen waren die ja belde die zeiden, ja, Pietje, die heeft jouw naam genoemd, dus Daarom bel ik jou nou, dan zit je vertrouwen, zit al hier en dan ja, 99 van de 100 keer win je dan ook die deal.

[26:05] En ja, dat is. Ik vind ook wel een best wel goeie om daar een beetje mee te sluiten van. Alles is goed, hè, dus al die onderdelen moet je mee aan de slag gaan. Maar vergeet niet de dat stuk en dan kom ik toch op het woord. Authenticiteit menselijke factor de connecties die je hebt, ja, dat is denk ik waar sales met name het onderscheid kan maken dat je daar inhoud aan geeft en de tijd die je wint aan efficiëntie aan de ene kant zet die in om meer relaties te te bouwen en de relaties uit te typen. Want daar ga je op korte termijn en op lange termijn je business vandaan halen.

[26:42] Nee, helemaal. En af en toe heb ik ook wel het idee dat het eigenlijk het mond-tot-mondreclame zoals je dat zo mooi noemt. Die blijft gewoon leidend. We zitten met zijn allen van alles eromheen te verzinnen, maar dat en ja, vergelijk het heb ik in eerdere afleveringen gedaan met een folder van een restaurant die ongevraagd door je brievenbus wordt gedouwd. In vergelijking met een vriend of vriendin van je die belt en zegt, Oh, wij hebben zo lekker, daar moet je ook echt een keer gaan eten.

[27:14] Maar dan dan is de kans echt. Nou ja, 98% dat je dat gaat doen. En ja, die folder die zal 2% slagingskansen hebben omdat je vaak wordt die er doorheen gepropt. Of zet je er überhaupt niet op te wachten? Dus ja, dat dat blijft het verschil tussen. Daartussen. Nee maar. Als we als we aan het samenvatten zijn, dan denk ik dat het artikel ons voornamelijk leert. Dat je. Ja dat je goed moet kijken naar naar naar wat de doel is en en dat je niet blind staart op het feit dat iemand content lijkt van je hè? De juiste KP is instellen.

[28:07] Staat, staat er ook. Goed in genoemd en dat hè let dus welk doel dient het waar? Waar wil je naartoe? Welke inhoud, welke waardevolle bijdrage wil je leveren en waar sluit het op aan dat zijn eigenlijk de meest essentiële vragen? Die die een marketeer zich in combinatie met het sales team en. En dat ja, dat kan ook echt een soort vind ik vaak een soort tip van regel nou gewoon een soort stande-up van een kwartiertje met elkaar, waarbij je gewoon even je laatste klantafspraken brief weet je wel aan marketing en en laat hun dan verder nadenken over wat ze ermee doen of een voorstel mee maken.

[28:48] Maar dat eigenlijk dat kwartiertje moet je wekelijks gewoon wel. Moet je wel gewoon inplannen, want dat is gewoon heel waardevol en Ik vind het zelf als ik meer in de marketing rol zit. Ja vind ik het fijn om te bellen met mensen die in de auto zitten en bij klanten zitten omdat je gewoon. Ja, je hoort dan dingen terug waar je ja, waar je waar je brein weer mee aan de slag gaat, dus dat zou ik nog als laatste tip willen geven. Zijn er nog luistervragen voor jou? Ja zeker ja, ja, Ik heb nog een rijtje vragen van luisteraars verzameld.

[29:23] Even kijken hoor. Even een goede eruit pikken?

[29:29] Oh, ja, ben jij niet zozeer met dement generation te maken, maar EVA uit Delft die vraagt, wat is de grootste bullshit die jullie horen in B to b sales, trainingen of boeken?

[29:44] Heb je een goede vraag, hè? Ja. Dat is wel echt een hele goeie vraag.

[29:51] Nou ja, als ik die zou mogen beantwoorden, is dat het teveel op korte termijn gefocust wordt, dus dat het weet je, er wordt altijd gezegd. Lease a fouclozers en closer, closer, closer en boeken boeken boeken. Nou, daar ben ik het deels wel mee eens hè, je moet voor het resultaat gaan, maar die lange termijn mag wel iets meer onder de aandacht hè? Die lange termijn relatie mag wel iets meer onder de aandacht gebracht worden, vind ik.

[30:16] Het gaat niet Alleen maar over efficiëntie. Efficiëntie in het opbouwen van relaties. Dat werkt niet echt, dus ja, dat dat is een beetje mijn. Als ik puntje kijk, ze zeggen wel dat verkoop begint bij nee en dat na 11 keer nee, altijd een ja volgt. Dat soort mantra's zitten er wel vaak in, maar ik vind dat dat wel gerelateerd eigenlijk. Als je dat omdraait is dat je dan of het probleem nog niet. Nu, het is of dat je het probleem nog niet goed in beeld hebt of dat je nog niet de juiste vragen stelt. Het is niet zo dat als iemand gewoon iets afwijst. Gewoon niet wil dat als je maar vaak genoeg doorhakt en doortrapt dat dat je dan een jaar krijgt, want dat is dat is geen waardevolle verkoop.

[31:10] Uiteindelijk moet je elkaar hè? Ja, om het maar verschrikkelijk te noemen als we het toch over sales cursus hebben en win win situatie creëren. En Ik vind als je. Bij je, nee, zo hard trad dat het een ja wordt en dan is het altijd een win blues situatie, dus dat vind ik misschien wel de grootste bullshit. Die ervoor komt misschien ook aanvullend dat je ook als verkoper nee kan zeggen tegen een deal. Ja, dat zeker, je kan zeggen die. Past, hè?

[31:36] En als je vaak genoeg nee zegt dat je dan uitkomt bij die deal die je wel wil, niet wel geld oplevert en dat is soort van counter intuïtive voor een sales. Persoon. Want je wil die deals sluiten weer resultaat. Ja als als je afgaande op de vraag afgaande op de vraag, dan denk ik dat dat een laat ik het zo zeggen. Een scherp randje is in een in een training nou een leuke vraag.

[32:04] Vraag van ene Jasper Uithoorn, hoe herken je als salesmanager of iemand echt een goede Hunter is of gewoon een leuke babbel heeft? Nou, die mag jij beantwoorden, want anders stel jij steeds de vragen die binnenkomen en dan moet ik ze allemaal beantwoorden, dus deze mag jij wel. Nou ja goed, daar daar is één juistantwoord op en dat is luistert iemand goed. Luistert iemand goed, dus in een sollicitatiegesprek of in een één op één die je hebt met iemand ja, stelt iemand zinnige vragen en luistert die dan vervolgens ook naar het antwoord, of is het met name zenden en praten en soepel praten en charmant zijn, maar niet echt luisteren naar wat er gezegd wordt of wat de vraag is. Ik denk dat daar dat het hem daar in zit, toont iemand oprechte interesse.

[32:53] Empathisch luisteren zoals dat heet. Ja en. Wat ik eigenlijk stel dat dat ja het nu over de sollicitatieprocedure, maar als je eenmaal gewoon met iemand samenwerkt, dan denk ik dat een Hunter toch wel je. Je kan het altijd wel een beetje zien aan een soort aandachtspanne vind ik, weet je wel iemand die heel opportunistisch is en graag veel dingen doet op een dag veel verschillende.

[33:21] Nieuwe naar naar nieuwe dingen opzoeken is, zeg maar ook steeds met nieuwe relaties en nieuwe kansen komt. En mensen die hun dag beginnen met een paar telefoontjes naar mensen die ze al kennen, daar vind ik dat je altijd wel op een mooie manier beetje het verschil ziet tussen farmer en Hunter. Maar dat vind je goed of niet goed. Nee, je moet beide kunnen, weet je, Ik vind anno. Twee vanuit die telefoontjes naar bekenden.

[33:51] Er is geen goed of er is geen fout, weet je? Kijk nogmaals ook hier. Dat geldt hetzelfde als bij content. Je moet doen wat op dat moment het meest belangrijk is en en je verder brengt. Ja en soms ja, dat ligt eraan als er echt als er echt zeg maar een soort tekort is. Ja, je weet dat je moet halen waar het het warmste is hè, je moet van warm en account werken dus. Ja dan dan is dat een goede methode. Ja, maar kijk aan het begin van de maand of aan het begin van het kwartaal.

[34:22] Ja, dan moet je juist weer nieuwe dingen proberen, want die hebben even tijd nodig om om te saaien de. Dus ja klopt, ja, dat ligt er gewoon aan waar je waar je staat op dat moment je. Je hebt daar niet, er is geen toverformule, er is geen één knop waar je op kan drukken, je moet alles, je moet alles beheersen en op het juiste moment inzetten. Één laatste vraag, hè? Waar roos uit Zaandam is wel een interessante als je vandaag opnieuw zou beginnen als B to b verkoper, wat zou je dan totaal anders aanpakken? Sjonge jonge, het zijn dit keer wel. Dit is moeilijk, hè?

[34:58] Hele goeie vraag is, hè? Maar ik, ik zat het dan even te lezen, dus ik zat daar even over na te denken. En. Ja, Ik denk toch dat dat met paar dingen te ik zou tweeantwoorden geven, één is ik zou nog meer investeren in kennis mezelf, hè? Trainen cursussen volgen kennis opdoen en ik zou echt. Meer met meer geduld te werk gaat. Ze heeft een beetje met elkaar te maken, maar met meer geduld te werk gaat ik als ik spreek voor mezelf.

[35:32] Ik was te ongeduldig altijd. Ik wilde te snel in mijn carrière in de deals in. En ja, Ik denk dat dat als ik nog meer geduld aan de dag had gelegd, dat dat uiteindelijk dat het dan stiekem eigenlijk allemaal wel nog sneller was gegaan. Ja, ja Ik denk die van mij is een beetje gerelateerd aan aan die van jou in die zin dat ik mezelf wat meer. Wat meer evenwicht of zo zou gunnen in in de in de gebalanceerd leven met wat sporten en dat soort dingen erbij.

[36:06] Dus Ik heb aan het begin van mijn carrière gewoon, terwijl ik altijd echt heel veel gesport heb en echt echt heb ik toen echt Alleen maar op werk ingezet en en gedaan wat ook wel een soort gejaagdheid en veel uren maken en zo, dat heeft ook wel zijn waarde. Je leert er wel een hoop. Je maakt ook wel een hoop mee en je creëert er wel een bepaalde. Ethiek mee en zo, maar ik zou mezelf nu wel iets meer balans gunnen, zeg maar. Als je 5 26 bent heb je ook nog heel veel Energy, hè? Ja, we zijn nu 47 althans, jij bijna zeg. Maar je bent het al, hè?

[36:46] Ja maar nee, dat is toch anders. Ja dus dan moet je het ook meer doceren en dat is op zich wel slimmer ja, nou mooier. Mooi nou dat dat dat was hem mochten mensen. Ik vind de vragen die worden wel steeds beter, dus dat we blijven mensen aanmoedigen om om die te sturen. Ik vind ook dat we. Tessa Petersen nog één keer genoemd moeten hebben. We zullen ook wat dekking berichten en als ze echt echt hier dit einde van de aflevering haalt en het er echt faliekant mee oneens is of zeg nou ja, die twee jongens, Ik weet niet waar ze het over hadden, maar dat die hebben de plank echt misgeslagen dan.

[37:24] Nou ja, wie weet zal niet de eerste keer zijn dat een auteur in de opvolgende aflevering gewoon netjes aanwezig is om het nog even uit te leggen wat de essentie is. Dus bij deze is dat een open uitnodiging, en. Dan spreken we elkaar snel snel weer. Yes. Tot later Hoi Hoi.